我國工商銀行營銷傳播策略提案(doc 43頁)

我國工商銀行營銷傳播策略提案目錄：
一、中國工商銀行牡丹卡的市場分析
二、傳播策略的選擇
三、我們建議的傳播方式——IMC
四、IMC的具體實施
五、我們的目標及任務
六、對牡丹卡廣告語的建議
七、牡丹卡的品牌營銷傳播
八、海天傳播建議
九、附件1（關於中國工商銀行牡丹卡導入CI的建議案）
十、附件2（媒體簡介）

我國工商銀行營銷傳播策略提案內容提要：
導入CI戰略
?如果中國工商銀行牡丹卡率先導入CI戰略，肯定能夠達到“鶴立雞群”、“先聲奪人”的超前戰略攻勢，從而形成中國工商銀行牡丹卡在經營上的必勝之勢。（具體分析請詳見附件1部分）
差異化行銷
?強調牡丹卡的定位及價值內涵
?強調牡丹卡在現代商品社會中的流通概念，賦予牡丹卡現代傳播理念
?強調產品的功效及性價比
?強調牡丹卡網上交易的安全快捷有別於其他銀行網站的優點
USP的提煉
?USP（獨特銷售主張），其源於達彼思的硬銷售主張，即找出產品的獨特的銷售點來進行新利体育取现 ，達到建立品牌的目的。
?找出牡丹卡有別於其他銀行卡的地方，提出USP銷售點
?完善牡丹卡的銷售通路，加強通路作用
專家言論策略
利益基本點銷售策略
?功能完善、品種眾多、使用方便、尊貴典雅——一種優良的支付結算的金融工具
?這種利益源於中國工商銀行的曆史背景，獨特的經營理念及服務意識，現代化的製作技藝，采用萬事達及維薩標準，曆經考驗——一種優良的支付結算的金融工具
?一個品牌還必須具有清晰的承諾，這個承諾還必須具有清楚的吸引力，而且能夠由產品切實提供
?我方建議的牡丹卡廣告語——一卡在手，一生攜手
?這個品牌承諾必須在消費者頭腦中，具有獨特的與消費者需求相關的位置
?在金融領域具權威性的專家言論來形成對消費者的引導作用

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