工商銀行牡丹卡中心IMC提案(doc 49頁)

工商銀行牡丹卡中心IMC提案目錄：
一、中國工商銀行牡丹卡的市場分析
二、傳播策略的選擇
三、我們建議的傳播方式——IMC
四、IMC的具體實施
五、我們的目標及任務
六、對牡丹卡廣告語的建議
七、牡丹卡的品牌營銷傳播
八、海天傳播建議
九、附件1（關於中國工商銀行牡丹卡導入CI的建議案）
十、附件2（媒體簡介）

工商銀行牡丹卡中心IMC提案內容提要：
優勢：
?中國工商銀行推廣牡丹卡的經驗及成就有目共睹
?獨到的經營理念與服務意識及銷售牡丹卡的驕人業績（可發掘其優勢點）
?牡丹卡是中國最具市場活力的銀行卡品牌，同時也是中國工商銀行最優質的資產之一
?良好的政府背景
?良好的社會關係
劣勢：
?牡丹卡以往市場定位比較模糊，缺乏獨特的個性
?牡丹卡目前暫無令人印象深刻的廣告語
?銷售終端缺乏規範的包裝
機會：
?銀行卡市場潛力巨大，成長性強
?其他銀行競爭產品品牌定位和個性同樣模糊，造成相對較好的競爭環境
?作為首家試點改革銀行，在許多方麵均可得到有關部門的政策優惠
?外資銀行進入中國後，還需要一段時間的適應期才可涉及本土的銀行卡消費市場
威脅：
?中國加入WTO後，外資銀行完善的服務，獨特的經營理念及健全的新利体育取现 手段對中國工商銀行牡丹卡中心帶來的競爭威脅
?各商業銀行同質化競爭產品不斷湧現
?國內競爭對手的營銷水平不斷提高
市場概要（中國工商銀行）
?截止去年年末牡丹卡總發卡量達7，993萬張
?牡丹卡目前擁有9大類180多個品種
?牡丹卡直接消費交易額609億元，占市場同比48%
?中國工商銀行憑借231.07億美元的一級資本位居第十位，排名居國內銀行首位
?工商銀行六月末不良貸款占比降至23.9%
市場概要（國內其他銀行）
?我國各類銀行發卡超過4億張（具體詳細見下圖）　
?受理銀行卡的商戶約15萬戶，安裝POS機30萬台

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