某項目營銷策略及推廣提案報告(ppt 92頁)

某項目營銷策略及推廣提案報告內容簡介：
1、成熟區域折扣對銷售的影響明顯
從銷售情況來看，房地產發展較為成熟的區域如市中心、濱江、錢江新城等地受折扣影響明顯，而發展剛剛起步配套尚未成熟或距離市區較遠的如城北、餘杭等地折扣後對銷售的促進並不明顯。由此可見，目前成熟區域的價格在折扣後基本已經達到客戶的心理預期，而那些偏遠未成熟地區客戶仍抱有較大的價格調整期望。
2、部分偏遠不成熟區域仍未降到客戶心理預期
某某全麵折扣之後，客戶對市場的折扣期望值加大，7-8折成為他們的心理預期值，一些成熟區域降價後已達到客戶的心理預期因而取得熱銷，而一些區域較大幅度降價後銷售並未有太大起色，還未達到客戶的期望值，因而客戶繼續觀望，而發展商接下來可能加大折扣力度，價格戰將進一步升溫。
..............................