學生宿舍財產保險營銷策劃方案(doc 12頁)

學生宿舍財產保險營銷策劃方案目錄：
一、保險市場宏觀環境分析
1、中國保險業概況與中國保險市場特征分析
2、近期發展狀況和趨勢預測：
3、外資發展情況
二、消費者定位分析
1、政策改變帶來的消費群
2、目標市場細分、鎖定：
3、消費市場的特征以及市場潛量
三、競爭對手分析
1、大量湧入的外資企業
2、其他數目眾多的保險企業
四、產品特性定位分析
1、產品特點把握
2、競爭對手以及可替代產品分析
五、營銷組合策略以及執行
1、產品組合策略
2、價格策略
3、渠道策略
4、廣告策略
5、展業推廣促銷
6、公共關係策略

學生宿舍財產保險營銷策劃方案內容提要：
一方麵,隨著保險業市場的逐步開放,市場參與主體逐漸增多,由最初中國人們保險公司一統天下變為目前的50多家保險公司並存，自然分散了市場的集中程度；另一方麵，我國目前的寡頭壟斷格局並不是通過市場競爭形成的，而是計劃經濟向市場經濟轉軌過程由國家壟斷轉變而來，寡頭主體經營機製不健全，缺乏市場競爭的經驗，麵對新成立的機製靈活的保險公司，競爭力顯得不足，難以保全已有的市場份額；
中國人民財產保險有限公司、中國人壽保險股份有限公司、平安保險集團和太平洋保險集團仍占據市場絕大份額，他們起步時幾乎沒有市場競爭，直到上世紀90年代中期，市場上還隻有3家保險公司。如今，市場已開放，這種特殊的外部環境不再具備，要想占得10％的市場份額，十幾年的時間遠遠不夠。同時，保險具有特殊性，是一種信心經濟，人們購買保險後，如果服務到位，就會培養起忠誠度，一般不會再選擇其他保險公司。因此，在很長一段時間內，這幾家保險公司的“大佬”的地位並不容易動搖。在麵臨市場競爭時，這些保險公司采取的是守住市場策略，同時優化結構，降低經營風險。
（8）、市場競爭手段缺乏，產品雷同程度高；
目前我國各保險公司的產品大多相同，產品差異不明顯，各保險公司還沒有形成自己的特色產品，不具備壟斷競爭的條件，各保險公司依舊主要依賴營銷隊伍的數量和營銷能力來擴大自己的市場份額；
2．1．2 近期發展狀況和趨勢預測：
（1）、中國經濟繼續保持穩定快速增長
　　 2003年，盡管在上半年受到了非典型肺炎疫情衝擊等不利因素的影響，中國經濟繼續保持穩定快速增長，綜合經濟實力、人民收入水平都將邁上一個新的台階。全年GDP達11萬億元，增長8.5%。經濟增長進入新一輪上升期；人均GDP超過1000美元，表明居民的財富有了新的增長，成為經濟起飛的一個嶄新起點。隨著居民的收入增加，消費結構和投資結構都將進入加速升級的軌道，對家庭財產保險和人身保險的需求也將大大提升。
（3）、中國保監會日前公布了今年1－10月份保險公司的保費收入狀況。從公布的數字看，中資保險公司依然在市場上占據著絕大多數的市場份額，但外資保險公司的市場份額呈現迅猛增長勢頭。專家認為，12月11日後前10月，在人壽保險公司中，中資公司的保費收入達2638億元，占 整個人壽市場份額的97．6％；在產險公司中，中資公司的保費收入為954．2億元，占整個產險市場份額的98．9％。外資人壽保險公司在整個壽險市場上已占據了2．4％的份額，產險公司的市場份額也提高到1．1％

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