曼聯餐吧三月份整體促銷活動計劃(ppt 28頁)

曼聯餐吧三月份整體促銷活動計劃內容提要：
曼聯餐吧處於春熙路,成都的商業中心.理論上講應該是商機無限,但是事實並非如此.春熙路的消費力強,但消費群有著明顯的細分.

中高收入的:太平洋、王府井、仁和春天、摩爾百盛是首選.春熙路正街的三線四線品牌是無法有效的將這類客源引入的.而三、四線品牌所引導的客源,往往已經形成了固定的消費模式,消費力轉嫁形成了習慣.比如,客人甲,他每周都在春熙路購物，一天下來消費不會超過200-400元,平時都是在洋快餐和中快餐間選擇,不會輕易改變；客人乙,每周在太平洋、王府井、仁和春天、摩爾百盛購物,各種高檔賣場本來就已有和其消費趨勢相等的餐飲配套,情況將和客人甲一樣.

習慣是關鍵,我們在引導消費自然也要創造習慣.不起眼的門麵.方圓1公裏內無法發現曼聯餐吧的有效指示,方圓1公裏21:00後寂靜異常,四個出口有三個快車道，停車位擁擠異常。
總結:

地段是有利的,它在白天集中了成都絕大多數的商業消費力,它產生了大量的消費力轉嫁,它是大量品牌的展示場地.

地段是不利的,它在夜晚無人光顧,即使有也是散兵尤勇且有他們固定的消費習慣；它被大量的廣告宣傳充斥,就地推廣隻有見縫插針；它被快車道充斥,消費力提速消失.擁擠的區域、麵對利弊、合理利用媒介資源和宣傳手段是關鍵.
宣傳媒介評定:
春節期間的媒介廣告推廣停滯,節約的成本,躲避了廣告高峰,也給現在的推廣製造了空白區.沒有具體的媒介資源、沒有給強大的品牌支撐構架與之相當的媒介盾牌.
本地媒介似乎被忽略,本地消費習慣也同樣被忽視，媒介無法有效的利用.

宣傳意圖與宣傳麵分析:
宣傳意圖模糊,沒有消費者明白曼聯餐廳所代表的究竟是什麼.即使給了定義,在沒有實際支撐的情況下,大品牌給人框架感.
宣傳麵廣闊,宣傳力度前期強勁,後期疲軟.沒有具相且實際的宣傳點展現.即使消費者在前期產生品牌消費,當發現沒有具體支持時,一樣會離開.
宣傳無刺激點,無實質性,無延續性.無效宣傳浪費前期成本.前期的媒介大量投放,產生暫時利好現象,給後期造成了無法支撐的尷尬局麵.

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