可口可樂-餐飲渠道開發方案(ppt 18頁)

可口可樂-餐飲渠道開發方案內容提要：
每個目標餐飲售點至少鋪5套瓶箱作為周轉，建議零售價1元/瓶鼓勵火鍋店使用我司RB作為免費飲料提供其顧客飲用，按此方式經營的火鍋店可投放水櫃等優惠，建議簽訂專賣協議集中投放瓶箱掛牌、菜單海報、牆麵海報生動化物品，並鼓勵客戶參加餐桌陳列獎勵活動。
方法：
通過特選的精致禮品鼓勵服務員向消費者積極推薦我司RB；
服務員在活動期間收集指定數量RB瓶蓋，可換取相應禮品：
30個瓶蓋，換取可口可樂鑰匙扣1個
50個瓶蓋，換取可口可樂背包1個
80個瓶蓋，換取掛鍾1個
200個瓶蓋，換取手表1塊
各類禮品限量，由業代/市拓代定期拜訪促銷售點並兌獎。
執行規範
製作活動介紹單頁，由市拓代/業代在拜訪中向目標售點服務員傳遞活動信息，並展示活動禮品；
市拓代/業代每周拜訪時回收瓶蓋、兌換獎品，並填寫《禮品簽收表》；
目標售點必須保持RB生動化標準陳列，否則取消該活動資格；
活動前，市拓代/業代登記促銷售點RB庫存；活動中需關注促銷售點的RB銷量，以監控活動正常開展；
渠道專員全麵統籌活動執行及關注進展。

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