體育飲料行銷規劃分析(ppt 50頁)

體育飲料行銷規劃分析內容提要：
產品定位：
通過迅速補充和調節體液平衡，達到解渴健身目的。使身體、精神保持愉悅向上最佳狀態，並最終達到心智平衡的理想境界。
TA分析-目標消費群
15-24歲的青少年人群——熱愛生活，積極自信，敢於嚐試新鮮事物，善於表現自己。喜歡冒險和運動，特別是與大自然融為一體的戶外運動。喜歡上網，甚至有些沉溺與此，樂於廣交朋友。也承受著不輕的學習壓力和工作壓力。品牌忠誠度相對較低。

25-45歲的中青年人群——熱愛生活，注重健康和生活品質。自信，事業上雖然承受著壓力，但懂得如何釋負積極麵對。由於工作壓力，平時會吃些保健品來維護自身的身體健康。選擇品牌時較理性，品牌忠誠度高。
通路重點和目標“出汗場所”作為體飲的重要終端重點維護，力求成為領導品牌，各區域分階段對重點地區/渠道進行鋪貨，保證目標渠道鋪貨率的迅速提升和穩定。
通路促銷不再延續2003年通路產品搭贈策略，針對零售終端和二批商轉向以實物獎勵為主，適當產品搭贈鋪貨，通路促銷，經銷商全年以訂貨會形式做2次進貨獎勵（每次力度不超過6%），同時設定年度返利；商超係統全麵啟動的市場全年召開兩次商超渠道訂貨會，包括經銷商和下屬重點零售客戶。
目的，讓消費者體驗並意識到在各種出汗狀態下體飲帶來的舒服、健康、平衡與活力的感受，我們的目標是隻要消費者有出汗狀態或預知可能發生的出汗狀態時，第一想到的一定是體飲，從而激發出對飲體的“情有所鍾”，體飲賣到最終賣的是“平衡文化”。
廣告重新拍攝CF，廣告核心以一個產品特性的亮點作為切入點，理性的賣點闡述感性訴求廣告語：出汗喝體飲，舒服！平衡飲料，體飲！媒體及投放：廣告以電視為主要媒介載體，根據各區域特征和市場開發進度確定不同媒體策略和投放戰術。

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