三井白酒整合營銷策劃案(doc 4頁)

三井白酒整合營銷策劃案內容提要：
2、 滄州市區白酒消費者狀況分析
追求品位、檔次型；政府機關人員居多，年齡在30-50歲，主要是請吃和被請，他們更偏愛於全國名酒。
實惠型：經商人士及收入較高家庭消費，婚慶消費，朋友聚會等，年齡在20-40歲，這當中既有剛走入工作崗位的青年人士，他們的消費衝動，攀比，無芳，還有步入中年的事業有企業管理士，他們消費較理性，既求得檔次，又要物有所值，這一類消費者一般都選擇20元以上60元以下的白酒，受廠家促銷方式影響較大。
習慣性：主要地40歲以上的群體，對地產酒情有獨鍾，消費的主要是當地所產的10元錢以下的白酒。

3、 滄州市區白酒市場狀況分析
目前滄州地區白酒市場競爭比較混亂，僅滄州市區就有100多家白酒廠的400多個品牌，在市區酒店中，既有以劍南春、沱牌、古進而貢等為主的全國名酒，又有以新疆、承德、東北等地過來的白楊係列，板城燒鍋等係列，黑土地等外酒，還有滄州地產禦河春係列，泊頭三井十裏香等係列本地酒。
這三類酒在市場銷售中基本是三足鼎立的態勢，全國名酒憑借它的品牌優勢，為一些政府人士，以及商界人士，為求達到一個目的，追求一個檔次所鍾愛。
外地酒，以它新穎的包裝，獨特的促銷策略，為一引起追求實惠的商業人士，工薪白領階層所鍾愛，這類酒目前在市場消費占主流。
本地酒，主要是10元錢以下的低檔酒，因價格的原因及一些原因及一些人長期的飲用習慣為當地一些工薪人士怕喜愛。
4、 三井企業和產品現狀分析及其發展規劃
河北三井釀酒有限公司是經原國營泊頭市釀酒總廠改製而成。現在是一家股份合作製企業。1946年建廠，擁有540餘名員工，其中專業技術人才80餘人，實行董事會領導下的總經理負責製，2000年實現銷售收入6000餘萬元，利稅務1100萬元，一躍成為滄州地區釀酒企業之首，由於公司2000年12月改製，目前還存在一些方麵的不足。
（1）管理體製不很健全，有等逐步完善；
（2）企業文化內涵沒有得到很好的發掘；
（3）營銷機構設置不盡合理。

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