山東地區白酒市場分析調查(doc 24頁)

山東地區白酒市場分析調查目錄：
1、魯酒觸低反彈
2、外來品牌分為三大陣營
3、招商市場價格競爭激烈
4、終端市場的費用增加
5、消費者消費觀念的成熟
一、濟南市場概況
二、市場品牌分析
三、濟南餐飲市場調查
四、濟南商超市場
五、濟南批發市場
六、市場產品狀況
七、廣告及促銷
八、經銷商推薦
九、市場分析

山東地區白酒市場分析調查內容提要：
山東白酒的中心：濟南
　　濟南作為山東中西部的中心，消費上具有很強的帶動作用，而且市場容量超過10億元，成為省內外眾多知名品牌搶灘山東市場的製高點。2002年山東傳統名酒在濟南市場紛紛落敗，省外白酒品牌唱了主角。金六福、五糧春、五糧醇、瀘州老窖、古井貢、口子窖、郎酒、小糊塗仙、湘酒鬼、瀏陽河等外地酒占據了絕對優勢，而魯酒隻剩下趵突泉、景芝、蘭陵等少數幾個品牌在濟南市場紮根。在魯酒紛紛衰落之時，趵突泉占據地利，依靠在濟南市場的出色表現，扛起了魯酒的大旗，成為山東白酒的後起之秀，年銷售額達2億元。
　　魯西：濟寧、菏澤、聊城、泰安
　　西部地區白酒競爭呈現明顯的地域特色。由於當地酒廠眾多、酒廠在地方財政上的重要地位和當地的消費習慣等因素，使得當地品牌成為主流。濟寧表現最為明顯，當地的知名品牌競爭異常激烈。孔府家、孔府宴、金貴特曲、心酒、鋼山等品牌成為當地白酒的主流，外地品牌進入難度較大，除全國名酒外，外地品牌不敢輕舉妄動。菏澤為梁山英雄故鄉，白酒市場容量很大，菏澤市除花冠外，沒有很強勢品牌，但曹州老窖、四君子、水滸等品牌在本縣具有絕對統治地位。聊城的東阿王、雁冰、景陽岡、溫河王等品牌在當地中低端市場占有較大優勢，高端市場仍有五糧液、金六福等名酒占據。泰安是山東四大酒業集團生力源的根據地，為當地的主導品牌。
　　魯中：淄博、濰坊、萊蕪
　　淄博、濰坊具有一定規模的白酒廠家眾多，淄博的中軒、高清扳倒井、黃河龍等品牌均具有一定實力，特別是中軒集團是2002年山東省白酒行業效益最好的企業（當然其主營業務是保健品），扳倒井也是曾經輝煌過的白酒企業，黃河龍在當地具有較高知名度和忠誠度。濰坊是山東白酒競爭最為激烈的地區之一，當地的知名品牌眾多。其中有魯酒四大家族之一的景芝酒廠、曾經輝煌的秦池、齊民思，具有一定曆史根基的板橋宴，區域發展不錯的雲門春，今年經營困難的坊子酒廠等，加上外來名酒五糧液、金六福、郎酒、全興、古井貢等搶灘，競爭異常激烈。萊蕪市中部地區白酒競爭相對較為平和的地區，當地隻有廣寒宮較為強勢，外地品牌較多，沒有特別強勢品牌，目前店小二、小糊塗仙、魯源等品牌占據較大市場份額。

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