花園酒店策劃方案(doc 12頁)

花園酒店策劃方案目錄：
（一）目標消費群的圈定
（二）形象包裝
（三）定價策略
（四）現場包裝
（五）投放策略

花園酒店策劃方案內容提要：
（－）口號時代
　　在房地產市場的早期，項目比較少，消費者的消費心態也不大成熟，購房的經驗也缺乏，這時候的房地產項目往往隻需要通過一兩個比較明顯的特點，就能夠實現順利銷售。作為主要傳播工具的廣告宣傳，其目的是傳達項目的主要特點，這時候的廣告往往以叫喧為主，注重廣告的標題和廣告口號，直截了當的喊出項目的最主要特色，往往是地段和價格，就能夠產生很好的效果。
（二）概念時代
　　概念時代的最主要特征是項目開始注重包裝，通過包裝讓項目在市場上實現差異化行銷，最開始的包裝僅僅是一種形式上的，比如，有一兩個歐式雕塑就叫做歐陸文化社區等等。到了後期，發展商開始在產品的構思上和各種細節上下功夫，概念時代發展到高潮。
　　相應的，廣告的功能除了傳遞信息以外，還開始為美化樓金的形象，為讓受眾對項目留下更深刻的印象發揮作用。常見的方法是給項目找一個說法，然後圍繞這個說法展開係列性廣告宣傳。相對而言，市場上有好的概念的房地產項目並不多，廣告往往會直截了當的把項目的概念講出來，配合一些效果圖和實景圖片，這是概念時代初期最常用的廣告策略。 （三）影像時代
　　影像時代是概念時代的深化，而不是否定。在此時代，發展商不可能單靠某一個概念就能夠稱雄市場，項目必須首先在綜合質素上有良好的表現，才會有足夠的市場認同。隨著市場發展的成熟和發展商水平的不斷提高，產品越來越出現同質化，對於廣告來講，不僅要表達項目的實際價值，同肘還要塑造項目的附加價值。同時，隨著市場推出的樓盤越來越多，房地產廣告也越來越多，如何從眾多的廣告中抓住視覺也成為一個非常重要的課題。以淩峻的心得和體會，我們認為最好的房地產廣告表現策略是根據每一個階段的推廣主題和核心概念，選擇富有創意和感染力的視覺形式來進行傳達，力求創造更鮮明的項目印象，並在表現風格和語言上與目標群體實現充分的共鳴。
　　說到芳草園第一次推廣活動的廣告創意，必須先說一說芳草園的基礎視覺形象——一片葉子。
　　事實上，芳草園的名稱、定位和項目標誌是非常統一協調的，圍繞超大規模環保社區和天河北路清新地帶的核心概念，芳草園的視覺形象恰到好處。不僅如此，在售樓部的整體設計上麵，葉子也多次反複運用，強化了整體項目的統一性。
　　既然葉子可以做為項目的標誌，那麼，是否可以成為項目首次推廣的主要視覺形象呢？我們認為也是可行的，對於首次推廣來講，是把項目的最主要的優勢和核心賣點作為傳播的重點，為了產生明確的市場認識，也為了明確區分競爭樓盤的廣告表現，葉子也就順理成章的成為首次推廣的主要創意元素。
　　第一次綠葉篇的廣告就是在這樣的情況下出街的，甫一推出便反應良好，現場人頭湧湧，大家都想來看看這麼好的一個叫做芳草園的樓企，居然在天河北路這樣一個黃金地段，擁有廣闊的綠化和與眾不同的舒適生活，芳草園，以“超大規模綠色環保社區”為推廣主題，將天河北的新生活展現在人們眼前，引起了追求清新自然的人們的熱烈追捧，同行同業人士也一片叫好。

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