寶潔公司—品客食品策劃提案(doc 15頁)

寶潔公司—品客食品策劃提案內容提要：
◆ 品客薯片標榜著產品全部原裝進口，產地設立在比利時的Mechelen工廠和美國的Jackson工廠，而我們現在在中國買得到的品客產品大部分是來自美國的Jackson工廠，這樣一來就更加能給予消費者信心的保證。
◆ 品客對產品品質的要求非常嚴格，先進的生產技術加上獨特的味道調配，使得品客薯片除了味道好之外，還盡量使得每一片薯片都保持弧形狀的的整片，使食用的時候更感到輕快感，口和手都不會感到油膩感，口感更加好。
◆ 品客薯片有各種不同的口味，各種口味都有各自不同的特點，讓消費者有更多的口味選擇，消費層麵更廣。
◆ 獨特的罐型包裝，除了可以讓消費者很容易就能區別品客與其他品牌的薯片之外，更能保證薯片完整造型和新鮮；最重要的是突出品客薯片自身品牌的個性。
◆ 中高檔次的價格定位，真材實料的貨品。給予消費者貨真價實的消費感受。
◆ 適合不同年齡人士食用。是年輕人的代表，中年人的渴望，也是老年人找回童真的最好方法。
在中國大陸，隨著社會主義市場經濟的不斷發展，人們的生活水平和人均收入也有相對的不斷提高。使得人們對生活的享受也不斷的提高。他們除了要求兩餐的溫飽之外，還需要很多其他的娛樂來舒緩日常工作上的壓力，所以，各種各樣休閑的娛樂活動和食品也應運而生。就是因為這樣，給了休閑食品一個很大的市場和發展空間。
在80年代，國內還沒有很多的休閑類食品。除了國產的幾種傳統的（如：話梅，芒果幹，陳皮等）幹果類的休閑食品之外，有限的幾個進口品牌就成了搶手貨，因為他們從包裝上和品質上都遠勝國內的傳統食品，加上人們的好奇心理，這些產品在國內並不需要用什麼宣傳手段就可以在國內市場占一領地。
到了90年代，由於各種進口品牌都想在中國這個全世界最大的消費市場中分一杯羹，一下子的都湧進了大陸市場，各種各樣的宣傳和促銷手段，形成了各種品牌激烈競爭的對抗局麵。而身為東道主的國產品牌也不甘示弱，他們都紛紛從國外引進生產設備和技術，提高自身產品的質量，效仿進口品牌的銷售手段和宣傳方式，收到了一定的良好效果。加上假冒偽劣產品的泛濫，使得商家們更大傷頭腦，紛紛都降低價格，以保證銷售量。這樣一來，品牌間的競爭就更加激烈了。
作為薯片代言人的品客，一向給人們以高價位，高品質的形象。讓消費者有信心的保證。由於90年代初早已在港澳台有一定的市場，宣傳力度得當，使得大陸消費者對其並不陌生，所以當品客一進入大陸市場就很容易為人們所接受。加上一係列的廣告宣傳和促銷活動，品客薯片幾乎成為薯片的代言人。但是當中也有不少競爭的對手，有進口的，也有國產的品牌，而且在市場上也占有一定的優勢，對品客是一個很大的威脅。麵對著這些強大的對手，我們應該采取什麼樣的方式來對付呢？答案就是創新。
進入二十一世紀，我們應該怎麼樣去創新才能使品客薯片的銷售更上一層樓，更加能樹立品客在人們心目中獨特而專業的品牌形象呢？

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