北京“大唐莊園”礦泉水上市運作策劃案(doc 18頁)

北京“大唐莊園”礦泉水上市運作策劃案目錄：
一、 前言
二、 形勢評估，對礦泉水市場的觀察或分析
三、 上市前的營銷必須先行一步或幾步
四、 規範性的管理基礎工作
五、 渠道建設和物流體係的建立和管理
六、 管理或銷售人員的招聘、培訓工作
七、 VI設計和導入
八、 廣告、主題活動、公關活動

北京“大唐莊園”礦泉水上市運作策劃案內容提要：
二、形勢評估，對礦泉水市場的觀察或分析
因為在確定該項目時已經經過SWOT分析，故此文案不涉及該內容，隻結合上市前期準備工作，對礦泉水形勢作一基本的認識和分析：(略)
三、上市前的營銷必須先行一步或幾步
根據“大唐莊園”礦泉水製造公司領導的思路，“大唐莊園”定位在中高收入階層的消費者群體，要打造這樣一種較高品位的礦泉水，因此在現階段的礦泉水市場裏，我們初步認為或建議：需要在以下方麵從文化營銷的角度或層次開展工作或做好準備工作。
（一）戰略環境
營銷規劃的第一階段包括兩個步驟：定義“大唐莊園”礦泉水製造公司使命和識別“大唐莊園”礦泉水製造公司目標。企業使命和企業目標來源於戰略規劃過程。識別營銷計劃的戰略環境對確保具體的營銷目標和戰略是針對公司層的整體目標，而不是營銷部門的次優目標，是非常必要的。
1、 公司使命
使命宣言的用途在於使公司股東、全體員工對公司的目的和方向有一個清晰的認識。使命宣言是使協調公司內部不同活動的重要工具。它提供了一個使不同部門的員工協同工作達成企業整體目標和企業哲學框架。需要強調的是使命宣言對組織的效用依賴公司股東和員工，特別是內部公司股東對使命的投入。隻有使命已經明確地溝通，而且有所感觸時，公司股東們和員工才會有這樣的投入。

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