市場廣告策劃精典範例(doc 33頁)

市場廣告策劃精典範例目錄：
一、廣告策略：
二、表現戰略
三、CF主題及內容設定
四、媒體策路

市場廣告策劃精典範例內容提要：
（1）目前的訂婚禮盒已完全是酥餅禮盒的天下，傳統式的大餅已被淘汰，而蛋卷禮盒則尚未抬頭。
（2）各品牌的酥餅禮盒差異性不大。
（3）口味、餅型、包裝亦相去不遠。
（4）外來的喜餅禮盒，尤其是港製禮盒，走高價位，但已能為消費者所接受。
（5）每次的購買數量多，金額龐大，但因品牌種類眾多，常有難以取舍的情況。
（6）均有折扣的優待，各家不同，但走地區性門市部的品牌禮盒，則大致相同。
消費者分析
（1）大多數青年男女訂婚選擇禮盒都由男女當事人決定，父母僅提供意見；但在鄉鎮亦有不少是由家長做主的。
（2）都市地域愈來愈多的消費者盲目於港製西餅的時髦感及高價位禮盒的誘惑。
（3）選擇禮盒時，品牌知名度及依賴度乃是重要的考慮因素。
（4）價格及折扣也是吸引消費者購買的因素。
美滿喜餅的問題點
（1）喜年來美滿喜餅乃一新產品，知名度差。
（2）市場行銷以訂婚大數設立為主，雖於11月中旬已達600點，但效用及銷售能力尚不得知。
（3）訂婚占未有明顯招牌或POP，未能引人注意而進入店內。
（4）初期推廣僅賴傳單、夾報、Radio的外，無任何廣告播出，對知名的擴展也不易。
（5）美滿喜餅推出定價為150元，價格嫌高，零售店接受及推廣意願不高。
對策
（1）中秋節後即為婚嫁旺季，把握旺季銷售，拓展知名度。
（2）初期的廣告預算有限，且知名度不夠，可搭喜年來蛋卷的便車，共同開拓訂婚市場。
（3）訂婚大點心應統一設立明顯的Stander（標準）及POP（店麵廣告），吸引注意及入店谘詢。
（4）開發訂婚禮盒係列，強化喜年來訂婚禮盒的競爭能力，予消費者有不同價位商品的選擇。
（5）增列廣告預算，以Slide（幻燈）或CF增加品牌印象。
美滿喜餅市場及廣告操作建議
（1）初期在市場上先求零售點銷售的穩定，再求麵的擴張。
（2）製作美喜餅樣本，供消費者參考樣式及口味，加強零售點的推出能力與商品接受度。
（3）以分組方式配合行銷作都市的業務推廣。
（4）廣告物及稿件的製作，應以美滿喜餅為主，與喜年來蛋卷兩者相輔相成，達到相互增強的效果。
（5）夾報於11月底12月初夾出，這樣可深入到家庭，爭取訂婚的那部分消費者。
（6）製作Slide或CF，強攻知名度，為旺季銷售鋪路。
（7）Raido於年前可插播美滿喜餅的商品需求，考慮晨間、晚間節目及地方台。
（8）NP．MG及各種廣告物可輔助電波媒體的不足。
（9）電影院Slide（幻燈）爭取城鎮的消費群。
餅幹市場概況
（1）天氣至10月底仍是大熱天，消費者購買意願不高，因而影響餅幹的銷售，各廠牌營業均不理想。
（2）11月以後，氣溫降低，有助餅幹的銷售，各廠牌都以廣告促銷來刺激消費者。
（3）日本進口的糖果，每月均有貨櫃入關，11月的進口量更達50個貨櫃，貨量激增，批發價及售價均滑落，與國產餅幹相去不遠。且統一，浪味公司已投資生產此類糖果，對餅幹的影響不小。
（4）台富及可口公司均在今年舉辦抽獎，台富是為公司創立18周年，可口則為可
口九滋12周年舉辦金牌大贈送。

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