和平花苑南苑策劃營銷報告(doc 41頁)

和平花苑南苑策劃營銷報告目錄：
一、前言
二、市場分析
三、產品定位
四、有效客層劃分模式
五、銷售主導策略
六、價格定位及價格分期策略
七、各階段深化的市場推廣策略
八、代理公司市場組織及銷售管理
九、本案針對性運作流程
十、公司簡介
十一、合作基本方案

和平花苑南苑策劃營銷報告內容提要：
1、熱點集中
楊浦區借助黃興綠地效應，使環外規模樓盤成為一大熱點，並注入文化概念，吸引了楊浦環內、虹口、浦東、寶山等地客戶，個別領先樓盤平均價格接近4800元/m2。
根據上海市房產交易中心成交數據，黃興花園、文化佳園、文化花園、三湘世紀花城的成交均價都已突破4000元/ m2，其中文化佳園的成交均價高達4800元/ m2，是楊浦環外熱銷樓盤中房價最高的。
楊浦環內樓盤大部分見縫插針，規模較小，以同濟綠園為代表，售價不斷提升，使喜歡地段、講究鄰裏品質的客戶得到滿足。
環內交易量居前的樓盤，成交價主要集中在4000-4400元/ m2，如星惠佳苑、上海大花園、華升新苑、現代星洲城等。其中江浦路上的星惠佳苑價格略低，為4000元/ m2，目前已全部售完。

2、比價較低
與虹口相比，楊浦房產曆來價格較低，具有價格優勢，能承接部分虹口區、黃浦區、浦東新區的客戶。楊浦區環內樓盤價格與虹口區環外部分樓盤售價相當。因此，外區特別是虹口區的房價走勢對楊浦區樓盤價格影響較大。
預計虹口區環內樓盤受到北外灘、四川路、多倫路等地區的高檔樓盤的推出影響，價格將有所上揚，打破目前與環外樓盤價格差不大的格局。而與虹口交界的楊浦區部分樓盤價格將受到拉動。
同時，一部分高端客戶流向外區。塑造品牌樓盤、注入更多的文化理念，才能留住這部分客戶。
楊浦區及周邊區域有許多大型企業、單位，如上海卷煙廠、寶山鋼鐵廠、上海貝爾公司、新華醫院以及許多知名大學，其中的人員素質、收入均較高，外加最近新的貨幣式分房政策即將出台，利好明顯。
據相關樓盤的成交客戶統計，大型企業員工購房集中於三房，講究舒適度，並對房屋使用有不同要求，個性化上與職業特點相一致,因此，部分樓盤針對這些客戶推出優惠方案，東方名園也在各大企業進行巡回推展，取得良好效果，並建立了密切的聯係。

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