五糧液國壯夜場酒的可行性分析報告(doc 22頁)

五糧液國壯夜場酒的可行性分析報告內容提要：
較低的進入門檻讓白酒行業本身的競爭就十分的激烈。上市公司業績下降，很多新的企業集團麵對2001年中國白酒產業大調整的機會，開始進入白酒產業，於是買斷經營的現象成了一道風景，如娃哈哈集團、紅豆集團、廣東鴻森集團、重慶力帆、某某集團等。部分買斷品牌也迅速崛起並取得了矚目的成績，如金六福、瀏陽河、金劍南、劍南嬌子等，其中金六福用不到四年時間就達到近20億元的銷售。一些小型酒廠開始趁機崛起，白酒產業的競爭將更為激烈。
　　白酒市場的發展趨勢是向高檔名優白酒方向發展，一些主要生產低檔酒的知名大型白酒集團開始調整產品結構，向中高檔白酒市場進軍。四川全興的水井坊、瀘州老窖的國窖1573、四川沱牌的舍得酒開始逐步發力，連地產酒也一樣，如豐穀推出豐穀酒皇。原來的高檔酒五糧液、茅台、劍南春三者壟斷的格局即將打破，尤其是水井坊已初步奠定高檔白酒的形象地位。
　　 2004年，中國白酒在一片沉寂中前行,外行紛紛攜資進入白酒行業，高端品牌的白酒越來越多，超高檔的白酒也走上舞台。
　　前年年底，買斷品牌的競爭已到了白熱化的地步，已經嚴重影響了名酒的形象，於是各大名酒企業大刀闊斧地收縮整編，對子品牌進行調整，重點推出有競爭力的子品牌並予以大力扶持。
　　 2002年，五糧液集團將勞動服務公司的30多個品牌砍斷，保留十餘個主打品牌，砍掉後的品牌給白酒業帶來了新的市場機會。
（一）白酒的主要產區
　　白酒的主要產區在四川，其中6朵金花（五糧液、劍南春、瀘州老窖、沱牌、全興、郎酒）占據市場半壁江山。其次是貴州、山東。
　　地產酒的異軍突起：小角樓、江口醇在調稅後也展示出了其較強的生命力，豐穀酒業的發展也不可小視。
　　川酒本身的質量是其它省分（產區）無法達到的，因為釀酒的環境非常關鍵，發酵過程需要特殊的窖地，加上四川的氣候、泥土非常適合釀酒，所以川酒品質在全國得到了消費者的廣泛認同。
　　從市場占有率來看，十大品牌中川酒占七席，其餘座次由京、黔、魯酒所占據。
　　（二）川酒市場化的腳步比其它省份快
　　職業經理人不斷加入白酒業，人才優勢在白酒行業開始邁向一個新高，進一步加強了以市場導向為主的營銷策略的實施。
　　（三）重點消費市場舉例
　　舉例：廣東地區成為白酒消費市場新的亮點。“不在廣東，就是在廣東的路上”這句話很好的說明了這一點。廣東地區白酒年銷售量在80萬噸以上。廣東人每年在酒方麵的消費額超過100億元，約占全國1／10強，每年喝掉各種酒190萬噸。
　　七、白酒新利体育取现 策略
　　從白酒產業價值鏈來看，營銷環節成為白酒產業最為重要的環節。白酒企業要重新考慮和運作白酒的銷售渠道、營銷戰略和推廣策略。
　　企業營銷競爭者導向型特征明顯,創新和延伸成為品牌營銷的主要策略。品牌營銷向文化營銷縱深發展。
　　在普通情況下，淡季對利潤較高的高檔白酒影響不大，因此開發高檔品牌白酒，搶奪淡季市場，把消費特種白酒引導為時尚潮流，更加具有重要的意義。

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