消費者促銷戰術設計(doc 13頁)

消費者促銷戰術設計內容提要：
1、 動態調整，靈活運用：每種促銷方式都具有各自的特點以及適用條件，它們的運用不是靜態的，不同的產品、行業、市場階段以及競爭形勢中對促銷戰術的要求都是各不相同的，關鍵是要對市場狀況進行透徹地了解，根據不同促銷手段的特點安排適當的組合方式，從而使促銷戰術都能適應不同市場階段的具體要求。
2、 充分整合各種營銷手段：促銷是營銷過程中的一個重要環節，但是在當前市場競爭日益激烈的形勢下，單純依靠促銷是不可能建立競爭優勢的，在大量的品牌衝擊下，在雜亂的信息包圍之中，必須要實施策略整合，將促銷與廣告、公關、事件等傳播手段充分結合起來，在統一的策略指導下發揮一種合力，從而建立市場優勢。研究表明，促銷與廣告、公關等形式的結合，其產生的促銷力遠遠高於單一的促銷。
3、 參與簡單，操作性強：成功的促銷戰術一定是消費者參與最廣的形式，而要吸引大量消費者的參與，就必須簡化一切程序，使消費者不費吹灰之力，在如今快節奏的社會中，消費者是沒有心情對費事的活動感興趣的；而對於執行來說，隻有程序簡單才便於控製，其操作性才強，運作才能到位，效果也就能得到保證。
4、 促銷主題富有創意：現在的促銷活動豐富多彩，大量新穎的活動在吸引消費者參與的同時也提高了他們的要求，而且促銷的手段也有限，關鍵是使促銷活動具有獨特的內涵，這就要求不僅要設計合適的促銷形式，同時也要為每一次促銷設計新穎的主題，提供恰當的利益，以吸引更多消費者的參與。
5、 與品牌形象保持一致：促銷以提高銷售量為主，是一種短期戰術，有一種看法認為促銷會削弱品牌的價值，所以在運用促銷戰術時，一定要采取符合品牌形象的方式，至少不能與品牌內涵背道而馳，否則品牌價值的降低必將削弱企業的核心競爭力，影響到整體策略的達成。

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