雙歧增殖保健品銷售管理手冊(ppt 128頁)

128ML雙歧增殖保健品銷售管理手冊目錄：
營銷組合分冊
第一部 推廣命名篇
第二部 包裝與價格組合篇
第三部 營銷渠道篇
銷售管理分冊
第四部 產品經銷體係篇
第五部 銷售管理製度篇
終端管理分冊
第六部 終端銷售管理規範篇
第七部 終端展示規範篇
第八部 終端物料設計篇
營銷傳播分冊
第九部 促銷策劃篇
第十部 廣告策劃篇

128ML雙歧增殖保健品銷售管理手冊內容提要：
震憾性：聞其名，特定年齡的消費者極易激發歲月中曾有的記憶，無論感情傾向如何，其震憾性均不言而喻。
高記憶：即使對年輕而沒有親身感受的受眾，亦能因其包含的神秘與新奇元素而一經過目即被記憶。
流傳性：當它開始引發受眾人群的竊竊私語甚至爭論時，它便不脛而走，開始自發的流傳（傳播）。
適配性：它將很容易地與各種奇巧的營銷行為配合，同時由於上述三項基礎，營銷活動本身，也較易為受眾關注。
作為一個缺少前期導入式傳播的功能飲品，即使是特別設定的銷售促進價，與一般功能飲料相比，定價仍屬偏高……因此新奇的產品命名、精美便利的包裝形式、明了強勢的功能主張將成為“雅哈娜”烏市登陸的三隻利器。
就“雅哈娜”而言，除團購業務、自控終端（如某些酒樓終端、醫院等特殊客戶）外，渠道方案應以間接渠道控製為主，在節日消費旺盛的春節前後，更接近混合渠道模式。
四、渠道控製原理：
1、合同控製在書麵合同中明確要求達成的行為，以具法律效力的文件對渠道單位的經營行為進行約束；
2、利益鼓勵不僅提供或保障渠道單位（個人）合理的收益或獲利機會，更應幫助渠道推動銷售，令其更容易獲得獎勵。這對在渠道中樹立品牌好感度極為重要卻易受到忽視。
3、公關交往通過人際交往與渠道的各級人員保持良好溝通。強化渠道信息的精確，以及時調整營銷行為或規避風險。

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