醫藥商業渠道謀變尋求出海口(doc 8)

商業渠道的重要性已勿須諱言，它是廠商合作的重要平台，尤其是那些沒有市場開拓能力的企業，均會利用商業渠道的區域優勢進行產品的委托銷售。
從某種意義上講，生產企業開發市場，首先就是開發渠道，選擇一個好的經銷商。反過來說，擁有了渠道才可能贏得了市場。因此，為了生存和發展，近年，各企業圍繞著商業渠道每時每刻都在演繹著成功或傷感的故事。
隨著市場經濟的快速發展，我國的市場管理體係已發生了深刻變革，傳統的分級渠道經營模式已土崩瓦解，尤其是新興行業表現的更為突出。
如家電行業，蘇寧電器、國美電器、永樂家電等渠道流通企業已成為與海爾、TCL、長虹、康佳等生產企業齊名的巨頭；上海的華聯超市、蘇果連鎖在快速消費品流通領域也贏得了當地或區域性霸主地位。家樂福、沃爾瑪、麥德隆、百安居等國外流通巨頭的進入，更是改變了人們對商業企業的看法。

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