市場彩棉內衣廣告促銷策略(doc 35頁)

彩棉內衣廣告促銷策略內容提要：
在營銷推廣中，我們最大的成本就是打廣告！投資風險最大的，也是打廣告！花錢進商場做專櫃，投入多，網點就多、位置就好、陳列效果就好，賣貨回款就多，效果很明顯！可是提著大批款子去報社、電視台打廣告，心裏就難免繃著根弦：花這麼多錢，這廣告要是不賣貨，怎麼辦！？要回答這個問題，最好的辦法就是進行目標管理：你打這個廣告，要實現什麼目標？而且，這個目標不能說大話，要細致到一個點上！“打這個廣告我要賣多少多少貨、知名度要提高多少多少”，那都是瞎話！隻有當目標精確明朗的時候，我們做事才能有的放矢。
企業投放廣告，大多都有一個明確目標，通常的情況有：為應付競爭者而采取的舉措；維護性的品牌提示；招商與前期鋪貨的促進；銷售旺季促銷；新品上市告知；品牌形象提升；打造品牌/產品知名度等。這些目標就是企業追求的回報，企業應當也必須從中選擇一個作為核心的傳播目標。這個世界上沒有能包治百病的“萬能藥”，不必相信一次傳播可以解決所有的企業問題。廣告必須解決實際問題、要有具體的投放目的，如：
?當終端上消費者覺得我們的產品有點貴的時候，我們就推出凸顯產品品位與價值的廣告；
?當消費者遲疑不前的時候，我們告訴他/她，這個城市大部分的有錢人/有知識的人都在買“朵彩”，你要再不買可就要漲價了（並且暗示：你若不買，說明你既不有錢人，也不有知識的人）；
報刊廣告：可以做品牌廣告、產品廣告，也可以做促銷廣告，但以產品廣告為主。我們投放報紙廣告的主要目的是：
1、 進行深度傳播，深化、細化品牌概念；
2、 配合營銷事件（如促銷活動、產品發布會、公關活動等等）的推廣，做實時報道，提升營銷事件的影響力，並擴大影響範圍。
DM廣告：夾報、傳單、郵局投遞等等都是DM廣告。DM廣告的主要作用是促進短期銷售。在終端上派發代有優惠券的傳單，不僅可以吸引顧客到櫃台上來參觀，而且可以刺激其購買欲的產生。DM廣告的特點是：
1、以商家自身名義說話，可信度相對較低；
2、製作成本相對較低，很難凸顯品牌形象，以介紹促銷信息、產品信息為主；
3、“發多少、發給誰”比較容易控製；
戶外廣告：以品牌廣告為主，目的是樹立品牌個性，增強品牌記憶點，吸引眼球，引發消費興趣。在特殊情況下，戶外廣告也可以作為階段性促銷廣告使用。如，在促銷活動持續時間比較長（一個月以上）的情況下。
牆體、路牌、店招、車體以及穿著廣告服在街頭上行走的人等等都是戶外廣告的傳播媒體。
廣告策略：攻心為上
恐嚇訴求：背著化工廠走來走去、一套內衣熏殺一櫃蟑螂
穿了一輩子的化纖、染色衣物，消費者也沒感覺到不健康。彩棉“非化學、無汙染”這樣一個不易被察覺的產品利益，怎樣上升到到一個內衣選購的標準上來，不來點有力度的恐嚇，怎麼行？如果是一櫃子的蟑螂被一套內衣給熏死了，人們就要問：我的抵抗力比這一櫃子的蟑螂如何？如果是想象自己穿著其他品牌的內衣就好比背著一個散發出無數化學汙染的化工廠，這有多嚇人！

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