定價策略及定價程序的基本原則(doc 29頁)

定價策略及定價程序的基本原則內容提要：
缺點：忽視市場需求和競爭
優點：a .成本的不確定性一般比需求的不確定性小得多，定價著眼於單位成本，從而使定價工作大大簡化，不需要隨時依據需求情況的改變而改變定價。
b. 隻要在同行業中都采用這種定價方法，則在成本和加成數相似的情況下，價格也大致相同，使價格競爭減至最小，而在價格上的競爭易導致出售者的收入減少。
c. 成本加成定價法對購買者和銷售者比較公平。
1.原產地定價---貨物所有權的轉移在原產地完成。
2.統一送貨定價---賣方承擔運費、保險費等，在買方所在地轉移貨物所有權的定價策略。
3.區域定價---賣方企業將銷售市場劃分為若幹個大區域，不同的區域內實行不同的價格。
4.基點定價---企業選定某些城市作為基點，然後按一定的廠價加上從基點城市到顧客所在地的運費來定價，而不管貨物實際上是從哪個城市起運的。
撇脂定價（在產品生命周期的最初階段，把產品的價格定得很高，以攫取最大利潤）企業采取撇脂定價的條件：
（1）市場有足夠的購買者，他們的需求缺乏彈性，即使把價格定得很高，市場需求也不會大量減少。
（2）高價使需求減少一些，因而產量減少一些，單位成本增加一些，但這不致抵消高價所帶來的利益。

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