冠城世家廣告推廣策略(doc 28頁)

冠城世家廣告推廣策略提案內容提要：
從建築風格及性質上看：寶安樓市體現“高層不如多層，樓花不如現樓”的市場怪圈，但近年來已悄然發生變化，由傳統多層逐漸向中小高層的樓宇方向發展，其外立麵更具觀賞性，其風格趨於多樣性，大致以歐陸風格和現代風格為主；
從商品房的價格趨勢看：寶安房地產市場價格走勢平緩，總體呈上揚趨勢，目前中小高層個盤大致在3500—4800元/平米。以廣深公路為界，廣深路以北售價相對高企，部分個盤已突破4000元/平米以上；相反廣深路以南及西鄉片區售價相對走低，基本維持在3500元/平米左右，主要原因是後者在配套與居住環境上均要遜色於廣深路以北片區；
從商品房銷售周期上看：除少數個盤外，大部分樓盤銷售周期（含前期認購）普遍在一年以上，由於銷售相對滯後，其內部認購時間相對較長，銷售率則呈高，低兩極分化之勢。而知名地產商開發項目憑籍品牌優勢，所推個盤均有良好表現；
從商品房戶型麵積上看：受當地居民傳統居住模式影響，當地市場戶型供應集中在三房，四房，麵積大多限定在100—130平米；但隨外來人口的激增，其購買力日漸突顯，客源呈多極之勢，外來移民，特別是年輕白領成為寶安樓市的另一領唱者，具體反映在100平米以下中小戶型受寵，其市場消化力也相對見快；
從住宅的消費客源上看：受地理位置影響，寶安商品住宅市場具鮮明的自產自銷特點，其“區域性”極強，所推項目均目標一致地針對當地消費市場，其它區域客層一直未得到充分擴張，因目標客群在消費心理，消費水平及消費習慣上的雷同，最終導致項目定位千篇一律，這也是限製寶安商品住宅市場進一步發展的主要原因。

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