某區域銷售管理手冊(doc 76頁)

某區域銷售管理手冊內容提要：
5.1 正常價格管理
經銷商必須依集團規定之價格標準銷售本集團產品，如現有經銷商因個人經銷方式而導致價格變化，由公司出麵進行警告，警告無效，停止對其送貨或清戶。
5.1.1 業代需隨時進行市場價格情況，及時發現異常銷售狀況
5.1.2 當發現價格異常時，業代負責收集資料並分析異常原因
5.1.3 業代將價格差異情況與分析報告反饋給直屬主管，由直屬主管對此狀況再次稽核提出處理意見並上報權責主管
5.1.4 主管審核價格差異報告與處理意見給予明確核示，由業代負責與經銷商溝通，對其進行勸阻並要求按集團規範價格執行
5.1.5 如經銷商不聽勸阻，繼續擾亂市場價格，可依核準之處理方案予以清戶，取消其經銷商資格
5.2 特價管理
5.2.1 特價申請流程見頁
5.2.2 因銷售需要或特殊情況需對某產品實行特價銷售時，由業代填寫“特價申請表”，經部門權責主管審核後交行銷部審核
5.2.3 行銷部主管考量情況，對此需求作認真分析，並依核決權限進行審核，超出行銷部主管核決權限的申請，需依核決權限逐級呈核
5.2.4 行銷部接到權責主管核準之特價申請表轉呈業務部，由業務部依核準內容執行特價銷售作業並通知營管部、財務部作特價銷售之相應處理
5.2.5 業務人員負責將《特價申請表》整理存檔，定期移交公司檔案室

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