CIS營銷策劃全程(doc 50頁)

CIS營銷策劃全程內容提要：
企業導入CI的目的和原因很多，但一股情況下都要針對企業麵臨的實際需要，有針對性地設定CI導入目標，實施CI戰略。根據眾多的成功範例，企業導入CI的動機大致有如下幾個方麵：
（一）改變企業經營不振的現狀，克服經營困難，活化企業組織，振奮企業精神；
（二）改變陳舊、落後的企業形象，樹立嶄新的企業形象；
（三）變更企業名稱，擴大經營範圍，實現多角化經營；
（四）轉變企業經營方針，重整企業理念，適應“二次創業”需求；
（五）順應“國際化”潮流，改變不能同國際市場接軌的形象識別係統，適應國際競爭需要；
（六）導入新的市場戰略，開發新產品上市，借助CI導入迅速打開市場；
（七）強化企業的對外宣傳、公共關係和促銷活動，改變企業實力強大，但形象傳播力弱的現狀，提升企業實力形象；
（八）實現企業的改組、整頓，提高管理效率；
（九）消除負麵影響，克服不利因素，創新企業形象。
為什麼中國從80年代末期開始，CI特別被人關注，而且發展勢頭非常好？中國不是很準確地，不是很完整地導入CI的企業，目前大約有2000家左右，每年導入CI的企業在不斷擴大，我覺得，中國之所以出現CI熱，有兩個原因：一是競爭的國度；二是傳播的國度。
　　中國市場發展從這幾年競爭角度來說，經過四個階段。70年代末，中國改革開放以後進入市場競爭的第一個階段，這個階段競爭什麼呢？價格。老百姓手上鈔票很少，買東西希望買最便宜的東西。
　　到80年代初，尤其到中期，老百姓手上的錢越來越多了，並明白一個道理，東西便宜固然是好事，但是東西便宜買來之後質量不好，維修費實在太高，而且很麻煩。於是進入第二個階段，質量競爭。這時候質量好貴一點值得。國外的產品普遍受人歡迎。
　　到80年代末，老百姓開始發現好多的產品質量都很好，有一年中國電視機質量評比，評出了二十個第一名。這個時候競爭什麼？品牌。當時有很多企業為了發展品牌做了很多的努力。這些企業到現在差不多都成為佼佼者。
　　今年開始，到下世紀初，中國企業競爭進入第四個階段，叫淘汰競爭。從價格到質量、品牌到淘汰，所謂淘汰競爭是以占有市場更多的份額來擠垮同行作為競爭目的的競爭。挑起這個競爭的企業之一是長虹。長虹從1996年上半年開始價格普遍下調，挑起一場電視機價格大戰，長虹最高調價幅度高達18%，康佳緊跟而上，最高調價幅度高達20%。長虹高叫“太陽最紅，長虹最親”，康佳的口號是“誰能夠升起，誰就是太陽”，都很有豪氣。這兩家企業的調價，導致像TCL、像熊貓這些廠家紛紛不得不加入競爭。這個競爭將導致兩個結果，一個結果是大量的、小型的電視機廠倒閉，第二個結果是將這些廠家成為他們的配套企業，或者是轉產別的行業，中國的品牌開始向大企業集中。顯然，淘汰競爭的激烈程度和悲壯程度都是以前沒有過的。
　　我去過一些地方，發現中國是企業品牌最多的一個國家，到任何縣市都可以見到沒有喝過的啤酒，沒有抽過的香煙。在這種情況下企業規模小、產品成本高，這樣的狀況肯定要改變，改變的方法就是以市場淘汰為代價的，這樣血淋淋的廝殺已經拉開帷幕，不管是主觀的參與，還是被拉進這個競爭之中，企業家都將麵臨跨世紀的決策。

..............................