貴陽恒生大廈樓盤營銷策劃(doc 15頁)

貴陽恒生大廈樓盤營銷策劃目錄：
一、項目前期市場研究與前期策劃階段
（一）市場調查與市場機會分析
（二）項目市場定位與建築策略分析
（三）項目工地包裝模式設定
（四）項目品牌戰略包裝計劃設計
（五）項目賣點分析
（六）項目銷售策略決策
（七）項目的經濟效益評估
（八）項目銷售實施全程建議

貴陽恒生大廈樓盤營銷策劃內容提要：
(一) 2000年貴陽房地產整體分析：
2000年貴陽房地產麵臨前所未有的發展良機，與全國許多城市相比，貴陽房地產業形勢較好，前幾年空置房比例在15%左右，近幾年空置率一直較低，這與國家支持房地產業發展的政策逐步完善有關，也與百姓住房消費觀念的加強和房改的深入，住房信貸投入增加，開放住房二級市場，減免部分稅費等有很大關係。貴陽市的房地產市場價格近年來呈穩中有升趨勢，尤其是中心區房價，高層多層升幅不同，多層升幅更大，究其原因，由於市區土地供應減少而使市區商品房（尤其多層）供應相對減少，因而市區房價上揚在所難免。市民也會改變過去那種不願離開中心區居住的觀念，目光朝城郊結合部環境好配套設施齊全的住宅小區轉移。烏當、白雲、小河地區的房地產開發潛力很大，現在交通道路又有了很大改觀，老百姓住房投資升值保值的觀念加強，會有更多的市民將餘錢投向房地產，這從2000年貴陽房地產商品房成交量高達200萬M2可以看出。
（二） 2000年貴陽高層住宅市場分析
貴陽係貴州省省會，是全省政治、經濟、文化的中心，是我國西南地區重要的交通樞紐。新中國成立以來，尤其是改革開放20年來，貴陽市經濟建設取得了巨大成就，人民的物質文化生活水平得到了很大的提高，同時也造就了一大批個體經營者，在物質上率先進入小康。他們開始追求較高的物質生活和自身高貴身份的象征。在有需求必有供應的客觀經濟規律條件下，高層物業就成為了先富起來的這部分人的消費對象，高層住宅市場從而產生。
2000年是貴陽高層樓盤飛速發展時期，其主要特點是以人性化的居住空間為主。這一代高層樓盤在以前的基礎上得到更深層次的發展，外立麵、規劃、配套、項目包裝、智能化等都變得更新、更完善。90年代末期高層住宅樓宇呈雨後春筍般，逐步走向規模化。中天花園、中天廣場以浪漫的歐陸式推出，成為歐陸風潮流行的最好說明。歐陸風格高層樓盤逐步走向市場。但到了2000年歐陸概念的高層樓盤又有泛濫的勢頭，同時，市場中又出現了多個質素較好的高層樓盤，如鑽石廣場、鴻基都市花園、天恒城市花園、中天廣場、在水一方等。它們走精品型的綜合素質路線，給高層樓盤賦予了更深一層的定義和內涵，並注入了較高的科技含量，智能化高層住宅又成為一個新熱點，其概念至今不斷延續和創新。
高層樓盤發展到今天，已由地段性，概念性，個性化向綜合性智能化素質型高檔樓盤過渡和發展，消費者層麵也發生了變化，由90年代的暴發戶“土包子”轉變為90年代“紳士”型的富貴一族，自然對高層樓盤的要求也越來越高。
縱觀2000年的高層樓盤市場，多數以地段（如中華路）、建築風格（現代建築，歐陸式建築、港式建築風格）、社區文化等作為高層品牌的支持點，目前高層樓盤競爭到了熾熱化程度，大多數會所，園林景觀等硬件配套設施檔次越來越高，而高層樓盤真正理念是能體現生活方式和社區文化的內涵。

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