金廈集團地產營銷策劃(doc 33頁)

金廈集團地產營銷策劃內容提要：
1、金廈集團作為天津市房地產開發的龍頭企業，其在土地存量及資金運作上的優勢不言而遇，進入2000年以來，企業品牌在項目的成功推廣下進而提升，吻合了天津市住宅消費者由感性消費逐步過渡到關注企業品牌的消費思路，同時金廈集團在企業發展過程中不斷更新經營思路，果斷采用依靠社會力量的方式解決企業的內部配給不足，使企業的核心優勢上進一步提升，節約了成本。
2、上勁房地產谘詢有限公司成立於2000年初，企業發展以房地產代理銷售、營銷策劃、廣告推廣整合為核心，我司先後代理銷售財富大廈、梅江芳水園、彙和家園、林楓花園等12個項目；營銷策劃包括百度風景、尚城、彙博園等7個項目；同時上勁廣告傳播有限公司承接泰達園、吉利花園等知名樓盤的廣告設計。在近3年的企業曆程中取得了不俗的業績，得到了開發企業及社會的認可，公司本年度晉升為<天津市房地產中介協會>副秘書長單位。
3、根據市場發展趨勢的判斷及建立在此基礎上的戰略發展規劃，我司營銷策劃作為充分整合營銷與市場傳播環節的服務項目勢必會在公司今後的發展中扮演日益關鍵的作用，其發展水平的不斷提升從短期看將會對公司現有營銷代理業務產生或輕或重的支持，從遠期看，整合了高水平策劃服務的營銷或廣告實體將會是市場衡量這兩個行業的標準，我司成為天津市首家整合項目銷售、營銷策劃、廣告推廣的中介服務企業。
4、雙方的合作基礎為優勢互補，在企業利益上不存在正麵衝突，而是一種連帶關係，即作為服務性質的我司在企業發展過程中始終堅持提升業務水平，強化服務意識，作為合作時間近二年的雙方在許多方麵業已充分磨合，共同打下了良好的合作基礎。
房地產市場自起步到規範進而走向成熟，用了近十年的時間。而隨著城市土地存量的減少，市場人群消費理念的成熟，如何在項目發展前期做出準確的市場定位與市場分析，對投資者投資的準確性及資金回籠的速度起到至關重要的作用。房屋與其他商品的相同點是：需要迎合市場,適銷對路，才能滿足有效需求及達到利潤最大化。作為特殊商品，它的表現特點為：
1、資金高度密集：房地產項目從立項到完工動則需要幾千萬的資金，資金密集成為行業特征，同時也增大了投資風險。
2、投資周期長：房地產投資周期一般為一年以上，縮短投資周期，使生產出的產品不在投資周期內落伍，需要超前的投資目光。
3、市場信息變化預測：由於投資周期長，產品由設計到產生經曆時間過長，經常出現實際產品落後於市場需求的情況。所以更注重把握銷售時機。控製銷售節奏，對策劃而言，應注重過程營銷（即在產品銷售過程中跟蹤產品，研究市場，及時調整產品策略，使之與市場步步吻合），才能達到預期收益目標，而不應隻做結果營銷(即在產品生產出來後再銷售，造成產品與市場脫節)。

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