碧翠山莊行銷營銷策劃書(doc 55頁)

碧翠山莊行銷營銷策劃書目錄：
第一部分 市場分析
一、地理與周邊環境
二、交通條件
三、區域特征
四、500米商圈
五、消費者情況
六、競爭對手
六、競爭對手
八、有關單位鼓勵職員在外購房政策對本案影響
九、SWOT分析
第二部分 營銷戰略與定位
一、市場細分
二、市場定位
三、營銷目標
第三部分 營銷策略策劃
一、產品及服務設計
二、價格確定
三、銷售渠道
四、促銷措施和活動
第四部分 廣告策劃
一、廣告定位與目標
二、賣點提煉
三、廣告語的闡釋
四、分階段的廣告宣傳計劃
五、貫穿所有銷售階段的廣告宣傳
六、企業的內部宣傳（牆報）
七、活動推廣宣傳
第五部分 廣告預算
第六部分 執行計劃
一、按時間安排的活動執行方案
二、按媒介安排的執行方案

碧翠山莊行銷營銷策劃書內容提要：
由於xx園位於住宅密集的區域，附近的樓盤比比皆是，正在開發的有xx園、xx村、xx家居、xx名都等，另外還有許多打算開發的。該區域為xx市政府規劃開發的地區之一，而房產先行一步，配套的商業設施還未跟上，所以目前的商業氣氛還未形成。銀行、信用社各一家，超市一家即位於xx村的xx超市。
基於以上分析，再結合市政府的具體規劃，可以預知這個區域的商業發展潛力，據了解，已經有多家餐飲服務機構準備來此投資置業。隨著商業機構的不斷進入，將會聚集更多的人氣，商業氣氛會越來越濃。
據一般性消費者購房情況調查結果顯示，消費者購房主要出於對原來的居住條件不滿意，這部分人占到被收回有效問卷調查人數的42.1％，另外，準備結婚、給家人買房、想在xx安家的各占14.7％、15.8％、14.7％。
據調查了解，這部分人大多是xx本地人，有小孩、老人。有的經常出差工作，不能在孩子身邊照顧。他們一般屬於上層收入者，年齡集中在30-40歲。這部分目標群體購房主要是為了老人和孩子，讓他們生活在一起，自己可以安心在外麵工作。考慮到老人的行動方便，他們一般會把房子選擇在1、2層，以單層為佳。而環境因素的考慮會比價格因素考慮得多。他們比較注重朋友的介紹，對媒體的信任度不是很高，長期在外忙於工作也很少關注本地媒體。也比較注重安全的需要，對坐車方便要求很高。
他們一般為工薪階層，原住房可能比較陳舊、擁擠。換房的目的是為了改善居住條件，過更舒適的生活。買房是家中的一件大事，會通過集體商量。他們在考慮住房要求的時候，環境要求大於價格要求，麵積在120m2—160m2左右，複式機構較受歡迎。另外對購物方便，小區安全和物業管理比較看重。對媒體的態度要好一些，是他們了解房產信息的一個渠道。
他們一般屬於剛工作不久的一群人，經濟收入不是很富足，價格因素放在第一位，對於樓層的考慮一般選擇5樓或5樓以上。麵積上要求90 m2--120 m2，結構考慮最多的是三室兩廳，戶型要求複式多一點。他們比較看重媒體的作用，對購物和小孩上學方便比較關心，小區安全依然重視。

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