我國市場銷售部業務員培訓手冊（中）(doc 38頁)

我國市場銷售部業務員培訓手冊（中）內容提要：
一、報告的分類：報告分贈品、貨架申請報告、各類費用申請報告；特價機申請報告、呈兌免息申請、獎勵或返利、衝差申請；空調樣機申請報告、空調工程機申請；業務相關的報告等；一般情況下，在工作開展過程中需請示上級領導的均需要按照書麵報告的形式進行申請。
業務員在展台申請前首先在辦事處展台製作檔案中查詢所申請製作展台的商場名稱及地址避免重複申請，如出現重複審請情況，將根據公司的有關規定對業務人員進行處罰。
之後根據公司統一的展台申請表（具體參見〈中國市場銷售部 辦事處展台設置申請表〉）進行展台設置費用申請（展台製作單價規定最高不能超過700元/米），將申請報告和工程報價單及效果圖（相片）一起報公司，待公司企劃部審核和公司領導批準後製作。
展台製作完畢後，根據公司批準的展台申請表，展台製作的詳細工程報價單、展台所在商場的位置圖（照片）、效果圖（展台實際照片）、工程製作合同、發票等寄回公司。業務人員要嚴格監督製作方，展台按公司VI標準執行，不符合規定的一律不予報銷。
2、活動費用申請：
要在申請費用的報告中要附具體活動方案(時間、地點)預計銷量及預計活動效果（最高費用不得超過3000元），活動結束後憑活動效果總結和發票寄回公司中國市場管理科內務予以報銷，分機2758。
3、贈品申請：
在進行贈品申請時，請客戶經理一定要附具體活動方案、預計銷量，活動結束後憑活動效果總結及贈品送明細進行核銷。
4、工程機申請：
根據公司工程機申報審批表（具體參見〈格蘭仕空調工程機申報審批表〉），按照要求的價格、型號和優惠的幅度進行申請，首先由營銷中心項目經理審批，然後報公司審批，公司內務直接通知申請人。
營銷中心或辦事處在驗收完工後，連同工程機申請報告、安裝資料、相片等收集齊後寄回公司再予以結算（凡條碼不符、裝機地址不符、回訪用戶不對者，一律不予結算）。

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