IT公司安徽市場開拓必讀(doc 65頁)

IT公司安徽市場開拓必讀內容提要：
由於這個單子很大，因此合肥大的IT商家、廠商都有所了解，他們談到了該單子的風險：一是這麼大的資金投入，資金來源、能否收到費用，二是如何保證實施、維護。
“我們也考慮到了這些風險，但最終還是決定做這個項目，因為這是推動安徽教育信息化的最好機會，安徽本身經濟就不發達，如果教育再落後，必然要付出更大的代價，作為安徽的IT企業，我們覺得當我們有能力時，有責任為安徽的發展貢獻自己的力量，而通過各種資源整合，我們認為該工程的風險能降到我們可以承受的範圍：首先從資金上說，經過幾年的積累，加上聯想的支持以及其他投資方的投入，我們其他業務的資金不會受到很大影響，而從收費的角度，對於政府、學校來說，我們的投資解決了他們的大問題，學生的費用也不高，風險不大；從實施、維護工程量來看，的確很大，但是聯想遍布全省的服務網絡、代理商，保證了我們實施和服務的質量，我們公司早就準備了技術過硬的骨幹，對我們大代理進行了培訓，通過我們自己做的樣板工程和我們技術人員的指導，我們的合作夥伴有能力在2個月內完成500多個電子教室的建設；聯想在各地市的授權維修站有能力完成軟硬件的服務。”崔總坦誠地說。
這個項目的合作方式對於中西部很多省的教育信息化建設有較強的借鑒意義，因為如果按照政府投資，是無法滿足當地教育信息化的迫切需求；而對於安徽IT公司也獲得啟迪，安徽用戶的經濟能力就是有限，與其怨天尤人不如去探索新的思路，在降低自己的風險的基礎上，采取一些創新的方式，解決用戶資金不足的難題。

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