朵采內衣營銷寶典之區域市場啟動流程(doc 33頁)

朵采內衣營銷寶典之區域市場啟動流程內容提要：
消費市場的變化速度相對較慢，而競爭市場的變化速度卻很快，而且競爭市場的變化會影響消費市場的變化——大品牌大企業有可能突然在彩棉市場來一個大動作，而小品牌小企業也有可能在默默無聞的情況下瞬間崛起……。整個競爭市場變化無常，它可能是一個新產品的全新上市；也可能是舊產品的重新改良、重新定位、重新包裝；它可能是價格的變化；也可能是渠道的變化……，一個老品牌的失足可能會導致整個行業信譽的下降，而一個新品牌的興起卻同樣可能引發整個行業的革命！時局不斷在變，消費者的目光在遊離，消費者有權選擇商品，卻無法選擇自己，——除非農民改行做內衣；選民隻能在有限的候選人之間做出選擇，但卻無法選擇自己，——除非平民變成了政客，整個行業市場的風生水起離不開眾多商家的操縱！讓消費者選擇我們，首先得讓他們放棄別人。我們選擇了參與，就無法回避競爭！
有化學的，才有我們非化學的；有不健康的，才會有我們更健康的；有低賤市儈的，才會有我們珍貴高雅的……，消費需求是在相對的情況下產生的。在做個市場之前，我們首先關注的不是消費，而是競爭！我們在拿下市場代理權之後的第一件事情就是調查在自己的這個市場上，誰是我們的競爭者：誰是直接競爭者？誰是間接競爭者？誰是潛在競爭者？這些競爭者各有什麼特點？競爭市場調查的數據是我們製訂營銷方案的重要依據，隻有根據這些數據，我們才能夠作出實際有效的策略選擇，比如，二級分銷商的選擇、終端網點的布局、媒體的選擇、促銷方案的製訂、營業員銷售說辭的整理等等。

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