新經濟下的促銷策略係列(doc 38頁)

新經濟下的促銷策略係列內容提要：
　 頻繁的促銷，在新經濟行為下，正在把產品與品牌引入一個充滿風險的境地。在這個境地裏，對企業唯一有好處的就是通過促銷行為以最快的速度把銷售量做到最大，增加產品的試用率與重複購買，強力壓製競爭對手，擴大市場份額。
　　促銷需進行整體的規劃，有計劃、有節奏地實施，在減少對品牌浸蝕的同時，盡量目的明確，並保證促銷的計劃性、係統性、可操作性。
　　如何通過促銷來提高銷售量？讓促銷與銷售更近些？這裏有很多問題值得我們探討。
　　拉近促銷與購買的方式比較複雜，促銷的最高境界就是實現零距離促銷。我覺得可以從以下一些基本要素入手，並根據企業的自身情況，因時因地進行分析，把這些基本的要素進行整合，成功的把握可能會更大些。
比如前麵提到的“浴缸促銷”，目標消費者應該是女性或正在裝修的消費者及地產商等等，針對這部分人進行促銷的設計與規劃，效果要好很多。比如購買浴缸送女士比較喜歡的禮品或生活用品、銷售抽獎送裝修、地產商集團購買送大禮等方式，效果要比現場秀好得多！
　　萬家樂舉行的“小蜜蜂在行動”促銷活動，在“3，15國際消費者權益保護日”例行的免費安檢服務活動，就是直接針對目標消費者進行的一次服務促銷活動，利用優質的服務實現與消費者零距離溝通。
　項目促銷操作起來比較複雜！其中涉及的方方麵麵的要關係比較多。通常是為了引起消費者對企業或產品的關注，在市場淡季提高銷售量或者公關平衡。
　　科龍公司舉行的“千禧尋寶大行動，就是在市場淡季進行的一次大型的項目促銷。現場參預人數多達兩萬人！
　　這樣的活動組織起來很複雜，涉及到工商、城管、代理商、媒體、公安、場地等等各方麵複雜關係！活動準備工作差不多用了一個月的時間，包括前期的信息宣傳、目標消費者鎖定、現場演出、物料安排等。
　　項目促銷其實有一定的風險性。作得好可能對市場起到一定的銷售作用，但做不好，也很可能引起消費者的反感！比如現場禮品不足，所做的承諾不能兌現。

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