年度銷售計劃管理規範(doc 8頁)

年度銷售計劃管理規範內容提要：
(一)本公司的業務機構，必須一直到所有人員都能精通其業務、人心安定、能有危機意識、有效地活動時，業務機構才不再做任何變革。
(二)貫徹少數精銳主義，不論精神或體力都須全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配(高薪資)的方向發展。
(三)為加強機能的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權限，使人員得以果斷迅決，始具實現上述目標的原則。
(四)為達到責任的目的及確立責任體製，本公司將貫徹重賞重罰政策。
(五)為期規定及規則的完備，本公司將加強各種業務管理。
(六)MS股份有限公司與本公司在交易上訂有書麵協定，彼此遵守責任與義務。基於此立場，本公司應致力達成預算目標。
(七)為促進零售店的銷售，應設立銷售方式體製，將原有購買者的市場轉移為銷售者的市場，使本公司能握有主導代理店、零售店的權利。
(八)將出擊目標放在零售店上，並致力培養、指導其促銷方式，借此進一步刺激需求的增大。
(九)策略的目標包括全國有力的××家店，以“經銷方式體製”來推動其進行。
(十)設立定期聯誼會，借此更進一步加強與零售商的聯係。
(十一)利用顧客調查卡的管理體製來確立①零售店實績，②銷售實績，③需求預測等等的統計管理工作。
(十二)除沿襲以往對代理店所采取的銷售拓展對策外，再以上述的方法做為強化政策，從兩方麵著手，致力推動拓銷。
(十三)隨著購買者市場轉移為銷售者市場的變化，應確立長期契約製度來統一管理交易的條件。
(十四)檢查與代理商關係，確立具有一貫性的傳票會計製度。
(十五)本方針之間的計劃應做到具體實效，貫徹至所有相關人員。
□ 業務機構計劃
(一)內部機構
1.德高服務中心將升格為營業處，借以促進銷售活動。
2.於德高營業處的管轄內設立新的出差處(或服務中心)。
3.解散食品部門，其所屬人員則轉配到德高營業處，致力於推展銷售活動。
4.以上各新體製下的業務機構，暫時維持現狀，不做變革，借此確立各自的責任體製。
5.在業務的處理方麵若有不備之處，再酌情進行改善。
(二)外部機構
交易機構及製度將維持經由本公司→代理店→零售商的舊有銷售方式。
□ 零售商的促銷計劃
(一)新產品銷售方式體製
1.將全國有力的××家零售商店依照區域劃分，於各劃分區內采用新產品的銷售方式體製。
2.新產品的銷售方式是指每人各自負責30家左右的店，每周或隔周做一次訪問，借訪問的機會督導、獎勵銷售，並進行調查、服務及銷售指導、技術指導等，借此促進銷售。

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