完美銷售主義者---回款至上ppt38.

完美銷售主義者-----回款至上
武林至尊
寶刀屠龍
號令天下
莫敢不從
倚天不出
誰與爭鋒
摘自《倚天屠龍記》
觀念一
銷售是交出東西給對方,
回款是換回東西給自己,
銷售與回款合起來就叫交換.
隻交不換是
傻子,
隻換不交是
騙子.
觀念二

沒有回款的交易是殘缺不全的.

為什麼不回款?
供貨方:
1.營銷經理急於提高銷量。
2.營銷員迫於銷售任務的壓力。
3.當事人心太軟,經不起用戶的軟磨硬纏。
為什麼不回款?
用戶或經銷商:
1.沒錢.
2.有錢,但不想占用資金.
3.控製供貨方,以達到其它目的.
4.財務需要.
5.心理扭曲,以欠款、賴帳為榮
不回款的嚴重後果
供貨方背上財務負擔,資金周轉變慢，麵臨可能的經營風險。
經銷商“挾天子以令諸候”。
營銷員“賠了夫人又折兵”。
經銷商倒閉走人。
營銷員攜款潛逃。

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