上海某酒業公司銷售計劃管理製度(doc 5頁)

上海某酒業公司銷售計劃管理製度目錄：
第一章 組織和職責
第二章 年度銷售計劃的編製
第三章 年度銷售計劃的執行管理
第四章 附則

上海某酒業公司銷售計劃管理製度內容提要：
第十三條 銷售部經理於每年12月20日前結合總經理下達的銷售目標和各區域的銷售預測製定詳細的年度銷售計劃草案，包括銷售額，銷售量，單品的分解指標，以及為實現計劃所要進行的渠道和終端開發規劃。如果可能，可結合曆史信息將銷售計劃分解到月。完成後的銷售計劃草案交財務部經理進行財務審核。
第十四條 財務部經理於每年12月25日前對銷售部製定的年度銷售計劃草案進行財務審核和簽署意見，並以此作為製定年度預算計劃的參考。
第十五條 銷售副總於每年12月31日前對年度銷售計劃草案進行審核，如果審核通過則將銷售計劃草案提交總經理審批；反之如果審核未通過，將和銷售部經理協商，對年度銷售計劃草案做出修訂。
第十六條 總經理於每年1月10日前召開公司管理層會議討論年度銷售計劃草案，並進行最終審批和決策，如果審批通過則正式作為年度銷售計劃下發執行；如果未通過，則發回銷售部經理處進行修改和調整。審批完成的年度銷售計劃交市場部歸檔，並下發銷售部分解執行。
第三章 年度銷售計劃的執行管理
第十七條 香溢酒業銷售副總統一負責公司年度銷售計劃的執行管理工作。
第十八條 在公司經營環境發生重大變化而導致計劃與實際情況出現明顯不符時，銷售部經理可以提出年度銷售計劃調整議案，報請銷售副總審核和總經理審批後執行。
第十九條 銷售部經理要經常性了解和考察各區域年度銷售計劃的執行情況，並提出相應的建議，以幫助下屬各區域業務員更好地完成年度銷售計劃。
第二十條 銷售部各銷售業務員（包括渠道業務員和大客戶業務員）在每季度結束後的下一個月（1月、4月、7月和10月）5日將本季度計劃執行情況向銷售部經理提交書麵分析報告。
第二十一條 銷售部經理綜合各銷售區域提交的銷售計劃執行情況分析報告，於當月15日前，編製出香溢酒業公司季度銷售計劃執行情況分析報告，並向銷售副總提交審核並簽署意見。
第二十二條 總經理每季度召集銷售副總、銷售部經理、財務部經理、市場部經理及相關副總等召開一次銷售計劃分析例會，討論銷售計劃執行情況分析報告，分析銷售實際和銷售計劃產生偏差的原因，並商議糾正偏差的措施。
第二十三條 銷售部經理根據銷售計劃分析例會的會議決議，編製成各銷售區域年度銷售計劃糾正措施，並發放到各銷售區域執行。
第二十四條 各銷售區域銷售業務員負責落實年度銷售計劃糾正措施，確保年度銷售計劃的全麵落實。
第二十五條 香溢酒業各銷售區域的年度銷售計劃執行情況是公司考核各銷售業務員業績的主要依據。（詳見第三期業績考核及薪酬製度相關內容）
第四章 附則
第二十六條 本製度由銷售部製訂並負責解釋。
第二十七條 本製度未作規定或規定不明確事項，須報經銷售副總審核和總經理審批、銷售部執行辦理；其它未盡事宜另文規定。
本製度自頒布之日起施行。

..............................