恒基偉業銷售培訓管理製度(doc 20頁)

恒基偉業銷售培訓管理製度內容提要：
案例分析目前，飲用水（礦泉水、純淨水）市場競爭激烈，但還未出現全國性強勢品牌，比較有名的有：樂百氏、娃哈哈、可賽、法國的依雲，以及大大小小數百家企業，但沒有一個銷售額能占全國銷售額１０％以上。一般來講，超市貨架最多能擺六十種左右的品牌，普通食品店十幾種，街邊小店、冷飲車也就三四種。而消費者對水的選購隨機性較大、現在，有一家新上馬的礦泉水生產企業聘請你做該企業的市場總監，你準備從哪裏來尋找突破口呢？
新進的業務員常常羨慕老業務員“關係廣”、“人緣好”，“客戶多”，其實這都是他們辛勤努力、日積月累的結果，他們也做過新業務員。努力越多，收獲越多！積累的潛在客戶量與成交量成正比。
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