某集團營銷計劃管理(doc 48頁)

某集團營銷計劃管理目錄：
1 概述......1
1.1 概述......1
1.2 主要影響......5
1.3 公司理念......5
1.4 組織結構......5
2 外部因素......6
2.1 目標市場的經濟分析......6
2.2 目標市場的政治分析......7
2.3 目標市場的社會分析......7
3 產品組合......7
3.1 ABC公司產品組合......7
3.2 產品類別......8
3.3 每個產品類別的一般策略......9
3.4 當前產品組合的生命周期......10
3.5 每個產品線的外部因素......11
3.6 目前每個產品的供貨商情況......12
4 市場分析......13
4.1 總市場......13
4.2 市場占有率......14
4.3 市場潛力......15
5 用戶分析......15
5.1 當前商業用戶......15
5.2 當前個人客戶統計......16
5.3 客戶心理......17
5.4 客戶對當前產品組合的評價......19
6 競爭分析......20
6.1 當前產品組合的競爭地位......20
6.2 競爭產品比較......21
6.3 競爭的營銷策略......21
7 價格......22
7.1 當前產品組合價格分析......22
7.2 戰略性產品與同類競爭產品價格分析......23
8 分銷......23
8.1 分銷目標......23
8.2 分銷策略......23
8.3 舊的分銷渠道分析......23
8.4 調整分銷目標......24
8.5 調整分銷策略......25
9 人員分析......25
9.1 營銷人員數......25
9.2 銷售分析......25
9.3 銷售人員分析......26
9.4 非銷售人員分析......26
9.5 營銷人員費用分析......27
9.6 18新利真人网 發展規劃......27
10 市場調查......28
10.1 營銷研究的目標和策略......28
10.2 今年的市場調查計劃......28
10.3 今年市場調查效果......29
11 廣告與促銷......29
11.1 目標與策略......29
11.2 廣告代理信息......30
11.3 廣告費用分析......30
11.4 今年的廣告效果......30
11.5 考慮采取的措施......30
12 優勢與弱點......30
12.1 優勢與弱點......30
12.2 問題與可能性......31
13 結論......32
13.1 結論......32

某集團營銷計劃管理內容提要：
我們選擇一種向營銷主管報告的集中式的營銷部門。營銷主管必須富有經驗，他/她對市場計劃與職責劃分負責。一個銷售經理負責銷售部門，一個廣告經理負責廣告及市場推廣部門。各產品組由產品經理和/或地區經理負責並向銷售經理報告。
市場計劃每年由營銷主管認真擬定。為此要求全年各季度均需向各部門收集市場數據。計劃[新]需與主管討論並經其同意後方可確定完成。
[每周/每月要召開各種層次的經理會議討論和收集各種結果、過程並形成報告，主管要收集整理這些周/月報]
當前產品可以按增長率和市場占有率分為四類。A類產品為“奶牛產品”（低增長，高市場占有率），B類產品是“明星產品”（高增長，高市場占有率），C類產品是“問題產品”（高增長，低市場占有率）和D類產品（低增長，低市場占有率）。

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