樂屋木地板成都市場行銷計劃(doc 34頁)

樂屋木地板成都市場行銷計劃內容提要：
目前，成都的地板經銷商大多嚐到了廣告效應的甜頭。但由於經濟實力、企業思維、對市場的不同層次區分等因素影響，各品牌在廣告投放方麵差距很大。有的一年總投放量僅2萬元，商家還以為很多。
但是，一個基本事實是，誰有廣告支撐，誰的銷量就大（尤其是本土化廣告更好）。其中的受益者首推聖象，其次是柏高、泰步、愛家、雙鳳等。
主要競爭手段：廣告造勢、宣揚綠色、宣傳耐磨轉數；開辦講座、培訓經銷商、價格戰、送踢腳線、包安裝、搞促銷活動等。
市場不規範：國家標準規定，強化木地板的耐磨轉數必須高於6000轉，然而目前市場上相當多的強化木地板達不到標準要求。一些不法商人將根本不含耐磨層的三聚氰胺裝飾板，經過切割，加工成所謂的"強化木地板"，耐磨轉數隻有幾百或一兩千，使用很短時間地板表層就被磨掉。
地板專業市場比較成熟：成都已經相繼形成府河地板城、西南建材中心木地板專賣城、博美木地板市場等有一定規模、品種比較齊全、商家相對集中的木地板交易區，競爭的白熱化可見一斑。這些地方主要經營有品牌、有一定規模廠家的產品。
不斷有新的競爭者加入：一個不容忽視的現象是，新品牌出現的頻率高，差不多每一個月都有三五個牌子誕生。
進口品牌：目前，打德國牌的木地板不計其數，但打西班牙的不多，容易與消費者形成新的共鳴。
（二）根據消費者喜好，引導消費時尚，傳播產品主要指標
目前，市場上品牌繁多，規格不齊，良莠混雜，價格高低懸殊，而且外觀差異很小，給消費者選擇帶來很大因難，於是，對市場把握較好的廠商"開發出"了選擇強化木地板的一些基本方法：
1、看品牌：知名品牌(尤其是國內廠家的知名品牌)，才能保證產品質量和售後服務。
2、看材質：正常強化木地板應是以高密度纖維板為基材。
3、看厚度：國際標準厚度為8mm，低於此厚度不結實。
4、看表麵耐磨轉數：家用地板表麵初始耐磨值一般在6000轉以上，辦公室、商場、舞廳等地方的表麵耐磨度應越高越好。
5、看甲醛釋放量：國際環保組織規定的綠色建材的標準是不高於9mg/100g,為了您和您家人的健康，應盡量選擇低於此標準的品牌。
6、看售後服務：有無財產保險，有無保修卡，是否由廠家直銷，產品是否專賣等，否則，使用過程中出現問題就無人受理，給自己帶來諸多不便。

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