如何有效執行營銷計劃(doc 36頁)

如何有效執行營銷計劃內容提要：
這種組織的主要目的是為了滿足產品及其支持技術的特殊要求。產品是多種多樣的、複雜的，它們代表著公司競爭優勢。產品的知名度是發展公司與客戶間有效關係的基礎。由於專業化和力量集中，將更多資源用於產品組合可能帶來許多效益。
產品經理的職責是指定產品開發計劃，並付諸實施，監控結果和采取改進措施。產品經理的責任可細分為①開發產品的長期經營和競爭戰略；②編製年度營銷計劃和進行銷售預測；③與廣告代理商和經銷商一起研究廣告製作和促銷宣傳活動；④激勵推銷人員和經銷商經營該產品的興趣和對該產品的支持；⑤不斷收集有關該產品的性能、客戶及經銷商對產品的看法、產品遇到的新問題及新的銷售機會的情報；⑥組織產品改進、以適應不斷變化的市場需求。
這種組織的優點在於產品經理能夠將產品營銷組合的各個要素較好地協調起來，更快地就市場上出現的問題做出反應。對於那些較小的品牌，由於產品經理專管，可以較少地受到忽視。相對不足之處是產品經理們未能獲得足夠必要的權威，以保證他們有效地履行自己的職責。產品經理雖然能成為自己所管理的產品的專家，但很難成為其它功能的專家。品牌經理的任期通常較短，他們可能被調去管理另一種產品或品牌或離職，這使得公司的營銷計劃也隻能是短期的，從而影響了產品長期優勢的建立。
這種組織是為了適應明確區分的細分市場。可能會出現的問題是隨著公司服務的市場和客戶越來越多，必須雇用大量的銷售人員。
市場經理負責製定主管市場的長期計劃和年度計劃。他們需要分析主管市場的動向，分析公司應向該市場提供什麼新產品。他們的工作成績常用市場份額的增加狀況進行判斷，而不是看其市場現有的盈利狀況。市場經理開展工作所需要的功能性服務由其它功能性組織提供。分管重要市場的市場經理甚至有幾名功能性服務的專業人員直接向他負責。
這種組織的優點在於新利体育取现 活動是按照滿足各類顯然不同的客戶需求來組織和安排的，而不是集中在營銷功能、銷售區域或產品本身。

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