某公司年度營銷計劃書(doc 14頁)

某公司年度營銷計劃書內容提要：
（1）將現銷售部職能界定為銷售管理、控製方麵，通過上海、北京等八大分公司完成區域內銷售和實施。總部隻負責向這八個分公司供貨。對這八個分公司實施計劃、監督、控製職能。改變總公司銷售人員長期脫離一線實際工作、終端管理失控、差旅費無效支出嚴重現象。
（2）將現企劃部更名為市場部，對全國範圍內的市場維護和控製，具體實施由分公司在市場部指導、控製、協助下運作。
（3）由分公司完成對現有代理商進行城市級改造，改變目前省級代理“圈地”現狀，將市場拓展和維護工作精細化。
（4）分公司在總部指導下，對所轄城市按重要程度進行分步開發和深度挖掘，市場開發的基礎工作講求實效、紮實。現有代理商經過篩選，符合要求的成為重點城市的地市代理。現公司銷售人員進駐當地，協助代理商做好市場基礎工作，必要時成立辦事處。對於重點城市無合格的代理商的情況，公司成立營銷中心，自主經營該地區市場。辦事處、營銷中心由所屬分公司進行管理。
（5）分公司經理、分公司中層人員由總部調配管理。分公司員工均為公司員工，分公司可按公司確認的標準和編製當地招聘，公司亦可集中招聘和派遣。
（6）對各分公司的績效考評，將以銷售成績和市場操作過程為雙重依據。
（7）公司將在合適時候，成立營銷稽查管理部門，對各分公司所屬的銷售終端、廣告發布、18新利网址多少 等諸方麵工作進行暗訪，結果作為對分公司的考評依據。
（8） 售後服務工作是公司品牌戰略的重點部分，代理商的城市級改造是為售後服務工作的整體、係統化打基礎的，公司的售後服務工作將采取總公司規劃、設計和監督，分公司設點執行、控製，城市代理商（營銷中心）具體實施。

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