零售業運營主管需具備的銷售理念(doc 8)

中國供應商的渠道正在快速經曆冗長向扁平化演繹。零售商如家樂福、沃爾瑪、家世界，易初蓮花等一些以實用品為主的大型綜合超市就是演繹者。最終渠道主流格局會形成：供應商-零售商-消費者。據有關部門預測，06年中國將有7萬億元的消費品要經過零售商(亦即大賣場)到達消費者手中，這是必然的趨勢，必然的市場規律。
中國加入WTO後，國外零售巨頭加快了進軍中國市場的步伐，國內零售業也異軍突起。中國零售業的發展帶動了供應商的管理機製，供應商與零售商是魚與水的關係。如果在合作中，供應商與零售商的主管部門在管理上能通過換位思考，會對雙方的合作帶來更大的收益。筆者在與零售業打交道時，經常與其商品部主管探討工作。在這裏，筆者站在零售商的角度，用供應商的思維談談零售業主管在工作中應具備的銷售理念。也拋磚引玉，希望有零售業主管談談供應商主管與零售業打交道需具備的能力。

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