談財產保險的個人代理營銷(DOC 8)

隨著市場經濟的發展，保險競爭的加劇，原來那種保險人有什麼條款，被保險人隻能投保什麼險種，以保險人為導向的賣方市場開始向以買方需求為中心，以被保險人為導向的買方市場轉化，保險公司的主要矛盾也由過去的開發設計險種變為保險單推銷，因而保險營銷便應運而生。分散性保險業務涉及千家萬戶，麵廣量大，單靠現有員工直接辦理業務已顯得力不從心，實行個人代理營銷是解決這一問題的有效途徑。
　　一、 個人代理營銷業務是財產保險業務發展的需要
　　保險是一種特殊商品，它既具備了一般商品所具有的共性，同時又具有其特殊的個性。在社會再生產過程的生產、消費、分配或交換環節中，生產是起點，消費是終點，分配或交換是中間環節。保險人開發險種設計條款，起生產的職能，投保人買單是一種消費活動，花錢買保險，實現風險轉嫁，就是一種交換形式。通過這種交換，把保險人與被保險人緊密地聯係在一起，實現保險商品從生產到消費的轉移。保險營銷員介於保險人與被保險人之間，在保險商品實現從生產到消費的轉移過程中發揮橋梁和紐帶作用。

..............................