大連麗景春天整體營銷推廣策劃案(doc 77頁)

大連麗景春天整體營銷推廣策劃案內容提要：
此時的策劃重點在於掌握銷售節奏，利用各種賣點的組合與轉移，多種銷售渠道共用，對目標市場發動波次進攻。
操作的重點，在於一要借助開盤的勢，趁熱打鐵。二是注意購買力的積蓄與釋放周期，采用波次進攻策略。三是至始至終要強調快速、靈活的銷售原則，以快打慢。
銷售後期要敢於讓利，出清存貨。其策劃重點在於促銷技巧的組合，以強力的銷售保證銷售的零庫存。在促銷技巧的組合上，應把握幾點原則：一是不直接降價，以其它方式體現讓利。二是促銷技巧要出新，根據項目的實際情況度身訂造。三是促銷不應隻著眼於手頭存貨的銷售，還要注意為下一期的推廣造勢，起到承上啟下的作用。
房地產是典型的資金密集型企業，利潤來自資金運作的好壞。比如，一個5萬平方米的項目，以3200元/平方米一年賣完所實現的利潤率可能將高於以3500元/平方米兩年賣完，除此之外，更重要的是減輕了風險。
房地產項目的最大風險是時間。一方麵銀行利息，發展商運作費用都與時間密切相關。同時，時間將帶來很多不可預見的風險。看一看這些聳立在大連的滯銷樓盤，大多數都是因為無法規避風險而帶來的，百分之幾十的預計利潤隻是一場空想。
發展商最大的風險是時間，其間的各種變數，是發展商根本無法控製的因素。所以任何時候，都應該以成交量和成交速度為首要指標，房地產的利潤很大程度體現在資金運轉速度上。
而且，更是考慮到發展商對回籠資金的需要，因此，我司在製訂營銷階段時，將每一階段的時間安排得極為緊湊，不留給競爭對手一絲喘息之時，同時，也保證到銷售的持續性，實現“貨如輪轉”的銷售態勢。
房地產是典型的資金密集型企業，利潤來自資金運作的好壞。比如，一個5萬平方米的項目，以3200元/平方米一年賣完所實現的利潤率可能將高於以3500元/平方米兩年賣完，除此之外，更重要的是減輕了風險。
房地產項目的最大風險是時間。一方麵銀行利息，發展商運作費用都與時間密切相關。同時，時間將帶來很多不可預見的風險。看一看這些聳立在大連的滯銷樓盤，大多數都是因為無法規避風險而帶來的，百分之幾十的預計利潤隻是一場空想。
發展商最大的風險是時間，其間的各種變數，是發展商根本無法控製的因素。所以任何時候，都應該以成交量和成交速度為首要指標，房地產的利潤很大程度體現在資金運轉速度上。
而且，更是考慮到發展商對回籠資金的需要，因此，我司在製訂營銷階段時，將每一階段的時間安排得極為緊湊，不留給競爭對手一絲喘息之時，同時，也保證到銷售的持續性，實現“貨如輪轉”的銷售態勢。

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