瀘州市鳳林山莊推廣銷售方案(doc 40頁)

瀘州市鳳林山莊推廣銷售方案目錄：
（一）、龍馬潭區宏觀經濟…………………………………………………………………………………………4
（二）、房地產總體市場狀況………………………………………………………………………………………6
（三）、綜述…………………………………………………………………………………………………………7
一、項目概況…………………………………………………………………………………………………………9
（一）、項目地理位置評估…………………………………………………………………………………………9
（二）、項目經濟技術指標及相關銷售參數………………………………………………………………………10
（三）、項目銷售周期預估…………………………………………………………………………………………11
（四）、園林景觀營造建議…………………………………………………………………………………………12
二、項目定位…………………………………………………………………………………………………………14
（一）、項目劣勢分析………………………………………………………………………………………………14
（二）、項目優勢分析………………………………………………………………………………………………15
（三）、項目定位……………………………………………………………………………………………………15
（四）、項目工程建議………………………………………………………………………………………………16
（五）、項目賣點提煉………………………………………………………………………………………………17
（六）、項目中心廣告語……………………………………………………………………………………………18
三、項目各階段銷售策略及促銷策略………………………………………………………………………………18
（一）、項目總銷售方針與目標……………………………………………………………………………………19
（二）、預熱準備期工作內容………………………………………………………………………………………20
（三）、認購期銷售策略及促銷策略………………………………………………………………………………21
（四）、正式認購銷售策略及促銷策略……………………………………………………………………………23
（五）、強銷期銷售策略及促銷策略………………………………………………………………………………27
（六）、持續期銷售策略及促銷策略………………………………………………………………………………30
（七）、清盤期銷售策略及促銷策略………………………………………………………………………………31
四、項目宣傳推廣計劃………………………………………………………………………………………………32
（一）、項目宣傳推廣總體計劃……………………………………………………………………………………32
（二）、各階段宣傳推廣主題………………………………………………………………………………………34
（三）、各階段宣傳推廣組合運用…………………………………………………………………………………35
（四）、廣告合作公司甄選及組合運用方針………………………………………………………………………36
五、價格策略…………………………………………………………………………………………………………37
（一）、各階段執行價格走勢即定方針……………………………………………………………………………37
（二）、各階段價格讓利優惠控製原則……………………………………………………………………………37
六、全程銷售中開發商所需配合事項………………………………………………………………………………38

瀘州市鳳林山莊推廣銷售方案內容提要：
從上述發展目標來看，大力發展經濟，調整產業結構，控製人口，解決就業，加快城市建設，努力提高居民生活水平，社會發展等六大方麵均有明確的目標和規劃，其中加快城市化進程和加快現代化多功能城市化建設尤其值得我們注意。這表明不僅從國民經濟發展自然帶動龍馬潭區發展，更加從城市宏觀發展目標方麵對龍馬潭區的發展提出了明確的規劃和目標。項目位於龍馬潭區最大的商貿集散重地回籠灣批發市場和王氏批發市場之間，必將是城市化發展的最大受惠者。
由於城市人口基數大，絕對增長數量還是比較大的。龐大的城市戶籍人口加上大量的流動人口，為項目提供了有利的人口資源保證。
第二產業和第三產業增長趨勢齊頭並進，第一產業增長緩慢。今後，第一產業將持續低速增長，所占比例進一步萎縮；第二產業將保持穩定增長，第三產業將高速增長，進一步增大在國民經濟中所占的比重。在第二產業和第三產業良好增長勢頭下龍馬潭區的國內生產總值將保持穩定高速的增長，而第二、第三產業的增長勢必帶動龍馬潭區房地產業的的發展。
GDP、人均GDP基本是按相同軌跡發展的，說明城市經濟和人口的發展速度是同步的；與此同時，人均可支配收入也在穩步上升，人均可支配收入的快速增長大大增強了居民的實際購買力，而住房消費作為居民消費重要組成部分的不斷增加，保證了成都住宅需求市場的穩定發展並不斷壯大。
國家和瀘州市房地產相關政策法規的不斷出台，使瀘州市房地產業的發展更加規範化、市場化，從更多方麵給普通消費者以實惠和保障，使開發商和消費者能夠在更加公開、透明、規範的條件下進行交易，充分保護了在交易中弱勢群體的利益；在政策的壓力下，促使開發商不斷成熟，不斷壯大實力，也必將淘汰部分實力弱、運作不規範的開發商，從而十分有利於房地產業朝健康的方向發展。
同時，房地產交易過程中各種費用的不斷降低、銀行按揭貸款利率的不斷下調，更將進一步刺激居民的購房欲望，擴大了購房的基本消費群體數量，保證了房地產需求市場持續繁榮。
瀘州市的住宅市場情況與房地產市場情況的走勢基本吻合。房地產總體市場也基本反映了住宅市場的成績和存在的問題。因為住宅市場占整個房地產市場絕大部分份額，房地產宏觀市場的主要特點集中表現在住宅市場上。

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