麗水灣別墅營銷推廣整合方案(doc 29頁)

麗水灣別墅營銷推廣整合方案內容提要：
客戶比較關心的層數是二層半這一傳統別墅類型75%的客戶喜歡二層半這一傳統別墅類型，因此建議麗水灣別墅以這一類型為主，同時要做到精、準、細、巧，並形成與其他競爭樓盤差異化，從而拉開與競爭對手在產品品質上的區別，迅速搶占別墅這一高端市場。
客戶需求戶型以五房、六房居多本項目客戶比較接受五房、六房的戶型，選擇七房、八房的隻占極少數。此外，有16.90%的消費者選擇其他的戶型。其原因有：1、許多客戶不了解別墅戶型的設計，不知道別墅應當設置幾個房間？怎樣布置？2、部分客戶有自己的設計考慮。因此，本項目應考慮在戶型的優勢宣傳上多下工夫，做到揚長避短。
客戶要求的交房標準不高，偏好框架結構，45.3%的客戶選擇初裝修；35.9%的客戶喜歡裝修自己的別墅，因此對交房標準要求並不高。建議在交房的營銷手段上根據實際情況作適當調整。此外，據了解，90%以上的客戶對磚混結構難以接受，而較偏重於框架結構。
客戶主要選擇銀行按揭付款方式90%的客戶選擇銀行按揭，隻有少部分客戶選擇一次性付款。這符合南寧市場的消費水準。此外，3%的客戶沒有明確表示付款方式，其原因有：1、持幣觀望；2、正在進行購買前的比較選擇。建議在營銷手段上推出一些刺激市場的政策，同時應盡量多的得到銀行優惠以吸引客戶。

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