營銷管理者必讀的營銷計劃(doc 46頁)

營銷管理者之營銷計劃

目 錄

1 概述…………………………………………………1
1.1 公司簡介…………………………………………1
1.2 概況………………………………………………2
1.3 主要影響…………………………………………6
1.4 商業理念…………………………………………6
2 組織結構……………………………………………7
2.1 管理及人員………………………………………7
2.2 團隊主要組成……………………………………7
2.3 年度人員分析與費用……………………………8
2.4 管理機構…………………………………………8
3 產品組合……………………………………………8
3.1 選擇產品組合……………………………………8
3.2 銷售預測…………………………………………10
3.3 分析當前產品組合………………………………10
4 市場分析……………………………………………14
4.1 市場分析…………………………………………14
4.2 目標市場…………………………………………15
4.3 市場研究計劃……………………………………16
5 分銷與服務…………………………………………17
5.1 分銷職能的構成…………………………………17
5.2 目前銷售渠道分析………………………………18
5.3 客戶服務與支持…………………………………19
6 競爭…………………………………………………20
6.1 當前產品組合的競爭地位………………………20
6.2 我們主要的競爭對手……………………………20
6.3 采取的對策………………………………………21
7 廣告與促銷…………………………………………21
7.1 目標與策略………………………………………21
7.2 下一年的媒體組合………………………………22
7.3 廣告代理信息……………………………………22
7.4 下一年廣告效果評測……………………………22
8 營銷人員……………………………………………23
8.1 營銷員工數………………………………………23
8.2 理想的銷售團隊…………………………………23
8.3 非銷售人員………………………………………24
8.4 200 年營銷人員費用……………………………24
8.5 18新利真人网 發展計劃………………………………24
9 優勢劣勢分析………………………………………25
9.1 優勢………………………………………………25
9.2 劣勢………………………………………………26
9.3 問題和可能性……………………………………26
10 目標與策略…………………………………………27
10.1 概述………………………………………………27
10.2 介紹：新產品組合………………………………27
10.3 每個產品線組的市場目標………………………28
10.4 銷售目標…………………………………………29
10.5 各銷售渠道的的銷售目標………………………29
10.6 營銷策略…………………………………………30
10.7 價格政策…………………………………………30
11 銷售計劃……………………………………………31
11.1 未來三年的銷售計劃……………………………31
11.2 銷售目標…………………………………………32
11.3 圖表表示…………………………………………33
12 營銷預算……………………………………………36
12.1 營銷費用…………………………………………36
12.2 市場預算圖表……………………………………37
13 活動時間表…………………………………………42
13.1 表一………………………………………………42
13.2 表二………………………………………………43
13.3 表三………………………………………………43
14 評估與過程控製……………………………………44
14.1 結果………………………………………………44
14.2 按金額計算的結果………………………………45

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