感悟企業的銷售管理規劃(doc 30頁)

感悟企業的銷售管理規劃目錄：
一、概述
二、對銷售管理的理解和認識
三、管理的常用概念與工具
四、感悟銷售管理的中國特設與管理理念

感悟企業的銷售管理規劃內容提要：
雖然管理作為一門科學並形成其相應的體係的時間並不長，但我們必須承認至少自從人類社會產生以來，管理就已經成為維持人類群體組織生存發展的重要而且不可或缺的手段，是一直如影隨形般的與我們的工作生活密切相關的；甚至在動物世界裏我們不也經常看見管理的身影嗎？——以動物群的首領為中心的族群的生活形態其實體現的就是某種形式的管理。我們每個人也經常在進行管理：管理我們的家庭，管理我們的工作和日常生活，管理我們要想做好的每件事；我們每個人也時時被管理：被上司管，被政府管，被社團管，或者被老婆”管”。總之，管理是無時不在，無處不在。管理與我們的工作和生活密切相關，而且管理既不玄幻難測也不簡單。
企業管理，其目的是為了實現或者達成企業這一群體組織的生存、發展、壯大的目標和利益，優化內部環境，強化生存能力，維係、增強、延續和擴展生存發展的空間和時間，說得直白一些就是要多、快、高、久的贏利，體現其存在的價值和意義。從手段而言就是通過他人執行和完成組織的目標和任務，從職能而言顧名思義管理就是“管人”和“理事”，通過整合企業擁有或可調度的資源，組織和調配合適的人員隊伍來執行已經計劃好的事情，並且有效率和效益的實現目標，也就是常說的圍繞企業營運目標（What to do）而采取保證目標達成的相關動作和過程（How to do），如①分析計劃和決策、②組織、籌備、任務分解分派、實施推動和指揮、③領導和激勵、④控製和調整、⑤服務協調和⑥人事人力等。從企業管理的指向或者說業務領域來看，就是我們經常提及的如營銷管理、18新利网址多少 、18新利真人网 管理、采購管理、生產管理、研發管理以及作為企業功能管理的運轉平台的行政管理等。這些管理都是企業運作過程中的專業管理。也有的說管理的四大職責就是選拔才幹、界定結果、發揮優勢和因才適用。

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