市場消費者行為管理分析(ppt 23頁)

市場消費者行為分析管理內容提要：
（1）它假設行為主體具有對自己福利和目標的判斷能力，但是並不假設目標和動機本身的好壞高下。
（2）假設人們行為選擇與他們對自身福利和目標的理解具有邏輯一致性，但並不假設他們總是能夠達到預期目標。
（3）假設是對人們行為動機的簡化表達，並不排除影響人們選擇行為除了有理性因素之外，實際還有感情，道義，信仰等因素。
把決定消費行為的眾多因素抽象為收入，價格和偏好等常規經濟變量，並設計相應分析框架來研究理性的消費行為規則，分析或決定選擇，首先要明確什麼是可能的。經濟學家用預算約束線表示人們在進行消費行為選擇時麵臨的收入約束因素，預算約束線表明小張在巧克力和激光唱盤之間的機會組合和限製，B1和B2點是極端情況，表明小張選擇一種而放棄另一種。小張實際選擇是E點。整個三角形區域表示了所有可能的選擇，但三角形內部的點（如D）不如預算約束線上的點吸引力大。三角形外的點（如F）則在選擇範圍之外。
把需要著重討論的商品購買量（CD）置於橫軸上，而把“其他所有商品”放在縱軸上。根據定義，沒有花在CD上的收入就是花費在其他所有商品上的收入。縱軸購買商品總量用貨幣來度量，也可以理解為其他商品平均單位價格。E點表示買11張CD盤，花費165元；剩下135元用於其他商品。B1點表示全部收入用於CD，而B2表示全部收入用於CD盤以外的其他商品。
預算約束線以B點為原點沿順時針方向旋轉到C1，表明CD相對價格上升了，因為C1點意味著300元收入僅能買到10張CD。沿逆時針方向旋轉到C2表明相對價格下降，因為這時300元可以購買到30張CD盤。
消費選擇行為一個基本規律是，其他條件不變時，某種價格上升時通常會減少該商品的消費，例如，當約束線移動到BC1因而CD盤相對價格上升時，小張選擇點從F移動到F1，CD購買量從11個下降到6個。反之，當約束線移動到BC2因而CD盤相對價格下降時，小張選擇點從F移動到F1，CD購買量從11個上升到14個。
商品相對價格不變而收入變化的情況，表現為預算約束線平行地向外或向內移動。當小張收入上升到450元時，預算約束線外移到B2C2；如收入減少到150元，預算線則平行移動到B1C1.

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