區域銷售目標管理(ppt 33頁)

區域銷售目標管理目錄：
一、為什麼要確定目標，意義何在
二、目標如何製定
三、目標為何要分解？ 如何分解
四、如何讓部屬認可目標並變成自覺行動完成她
五、如何使上下目標達成一致

區域銷售目標管理內容提要：
目標是計劃存在的前提，目標是計劃存在的根本內容。目標－－目標措施－－達成時間－－考核標準，計劃必須以目標為中心，統籌安排工作，規範員工按計劃辦事，去激發員工行為動機，引導員工為團隊有效實現目標行動，目標的控製活動－－員工明確工作方向、標準、自我控製、自主管理－－指導上級對下級的控製。
目標指引員工的努力，它是一切管理活動的中心和總方向。它決定了計劃時的最終目的，執行時的行為導向、考核時的具體標準，隻要有效地把握住目標，則管理活動就將是有效的、高效的，目標不可能麵麵俱到：目標要有側重點，在最關鍵點確立目標。每個市場區域都有自己的營銷關鍵點，在關鍵點確立目標，使之徹底實現，關鍵點在哪裏？關鍵點的選擇必須要抓住主要矛盾，要能收到牽一發而動全身的效果。
目標不是現實行為中的既成事物，而是對未來的期望值。目標指引員工主動追求未來成果，麵向未來，努力前進，不是被動進行應變，選擇恰當的方向：目標方向與工作效率共同決定著管理效能。

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