促銷人員具體管理程序規劃(doc 7頁)

促銷人員具體管理程序規劃內容提要：
（1）每張保修卡都須填寫“用戶電話、手機型號、手機串號、購機日期、售機單位、售機地址、聯係電話、公章”，手機型號必須注明“中橋C-288”字樣。
（2）一位顧客同時購買兩台相同的機器，須兩次填寫顧客姓名和串號，並注明1、2。手機一個串號隻能代表一次計銷售提成，如營業廳出現退機或換機等特殊情況，促銷員不能重複上報，負責人要嚴格檢查此關。（如果發現重複上報保修卡，實行一張按200元罰款）。
（3）促銷員每月保修卡經所在營業廳蓋章、區域負責人簽字、證實後，由負責人統一填表造工資，在每月30號前上交分公司。
（4）促銷員活動中所銷售的機器，需在保修卡上嚴格注明“我司與**公司在何地的促銷活動，有負責人的簽名。
（5）保修卡上的銷售日期必須與周報表上的考勤日期相符，如出現日期不符，一張保修卡出錯對促銷員實行200元以下的懲罰。
具體操作例子說明： 如某區域有A、B兩間營業廳需我司派駐專職促銷小姐去支持該店工作。A店的營業麵積較大，管理比較正規，月銷售機器的量在上千台以上，中橋在該店的銷售數量大概占總銷量的1/25至1/20之間（即40台---50台之間）。據最保守估計也能完成到30台以上。如果該促銷員的月完成數量是30台以下或45台以上，就是她是否努力工作的結果，而B店的營業麵積一般，月銷售機器的量在500台以下或剛好達到500台，那麼中橋在該店的銷量大概也是1/25至1/20之間（即20-台25台之間），據粗略的估計也隻能完成到8-15台的數量。
如果此時的提成都按統一數據20元計算，對促銷員來說差距太大，明顯是不公平的。為保持基本量的提成一致性，讓促銷員之間展開公平的銷售競爭。現就全體促銷員銷售的基本量按等級計算，但期間需各地客戶主任掌握經銷商部分基本情況。

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