招商人員管理培訓教程(doc 21頁)
招商人員管理培訓教程(doc 21頁)內容簡介
招商人員管理培訓教程目錄:
一、招商人員必備的職業素養
二、招商人員的自我形象設計
三、如何開發客戶資源
四、如何進行成功的麵談
五、卓有成效的說服術
六、機智靈活的談判策略
七、左右逢源的成交高招
八、優秀員工的十個習慣
招商人員管理培訓教程內容提要:
洞察能力由於不同的人在天資、能力、個性、生活閱曆、社會經驗等方麵存在著不同的差異,因而對一個事情就可能產生不同的看法,仁者見仁,智者見智。又由於各人所處的地位、擔負的工作及生活習慣不同,從不同的角度去觀察問題時,也會得出不同的結論。要提高洞察能力,必須從提高觀察的質量入手。知識、方式、目的是影響招商人員觀察質量的主要因素。知識是觀察客戶、理解客戶的基礎,招商人員所具有的知識越豐富、越精深,那麼對客戶的觀察也就會越深入、越周全。
社交能力在社交場合,常常可以看到一些人一旦與他人相識,便能很快找到彼此有共同興趣的話題,很善於與交往對象打交道,雙方通過交談加深了互相了解,彼此留下了良好的印象,關係也可以進一步改善。為此,在招商過程中,應做好以下幾點:
1)待人熱情誠懇,行為自然大方。
2)能設身處地的站在客戶的立場上考慮問題,體諒客戶的難處。
3)有自製能力,能控製自己的感情,能沉著、冷靜的處理問題。
4)即有主見,又不剛愎自用。
應變能力在日常工作中,招商人員所接觸的客戶很複雜,很廣泛,他們有不同的籍貫、性別、年齡、宗教信仰,有不同的文化知識、思想觀念、社會閱曆、生活習慣和交往禮節。在招商過程中,招商人員首先要認真觀察對手的特點,了解社會各階層的知識水準和涵養,以適應不同客戶的具體要求。
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