推銷人員的培訓與激勵(doc 21頁)

推銷人員的培訓與激勵內容提要：
培訓目標，訓目標有許多，每次培訓至少要確定一個主要目標。總的說來，培訓目的包括發掘銷售人員的潛能；增加銷售人員對企業的信任；訓練銷售人員工作的方法；改善銷售人員工作的態度；提高銷售人員工作的情緒；奠定銷售人員合作的基礎等。最終提高銷售人員的綜合素質，以增加銷售，提高利潤水平。
　　培訓時間培訓時間可長可短，根據需要來確定。確定培訓時間需要考慮：
（1）產品性質。產品性質越複雜，培訓時間應越長。
（2）市場狀況。市場競爭越激烈，訓練時間應越長。
（3）人員素質。人員素質越低，培訓時間應越長。
（4）要求的銷售技巧。若要求的銷售技巧越高，需要的培訓時間也越長。
（5）管理要求。管理要求越嚴，則培訓時間越長。
培訓地點，培訓地點的不同可分為集中培訓和分開培訓。集中培訓一般由總公司舉辦，培訓企業所有的銷售人員。一般知識和態度方麵的培訓，可采用集中培訓，以保證培訓的質量和水平。分開培訓是由各分公司分別自行培訓其銷售人員。有特殊培訓目標的可采用此法，可以結合推銷實踐來進行。
培訓方式，培訓方式有在職培訓、個別會議培訓、小組會議培訓、銷售會議培訓、定期設班培訓和函授等。各企業可根據實際情況選擇適宜的方式。

..............................